Mažmeninės prekybos svarba
Efektyvus mažmeninis marketingas yra gyvybiškai svarbus šiandienos gamintojams. Be mažmeninės prekybos parduotuvių, įmonės retai pasiekia aukštą poveikio lygį arba platų produktų platinimą, kurį siūlo mažmeninės prekybos parduotuvės. Mažmenininkai gali padėti mažosioms įmonėms, vykdydami platų rinkodaros paslaugų spektrą, nuo produktų pardavimo tiesiogiai klientams, suteikdami klientams galimybę peržiūrėti ir išbandyti produktus.
Istorinė svarba
Istoriškai „Malcolm Sullivan“ ir „Dennis Adcock“ knygoje „Mažmeninė prekyba“ gamintojai buvo galingesni nei mažmenininkai. Jei mažmenininkas nesilaikė gamintojo reikalavimų, susijusių su produktų kainodara, lentynų išdėstymu, pardavimų skatinimu ir pan., Gamintojas gali atsisakyti tiekti mažmenininkui ir galbūt pasirinkti dirbti su konkurentais.
Šiuolaikinė mažmeninė prekyba
Visai neseniai, technologiniai, kultūriniai ir ekonominiai pokyčiai perkėlė galios pusiausvyrą prie mažmenininkų, pasak Sullivan ir Adcock. Pavyzdžiui, mažmenininkai dabar gali stebėti pirkėjų pirkimų duomenis, kurie yra svarbus vartotojų tyrimų šaltinis, kurio gamintojai negali tiesiogiai pasiekti. Be to, mažmeninės prekybos parduotuvėse įdiegti parduotuvių prekės ženklai, todėl jie yra perspektyvūs konkurentai su pagrindiniais gamintojais. Kitaip tariant, kadangi mažmenininkai padidino savo pajėgumus ir galią, bet kokiam gamintojui, kurio verslo modelis priklauso nuo to, ar jis yra matomas tipiškam vartotojui, vis labiau svarbu dirbti su mažmenininkais.
Mažmeninių prekių ženklų galia
Įmonės gali galvoti apie mažmenininkus kaip ryšius. Mažmeninės prekybos parduotuvėse yra prekės ženklas, kuris reiškia kažką vartotojams, o produktų susiejimas su tinkamu mažmeniniu prekės ženklu gali reikšti skirtumą tarp sėkmės ir nesėkmės. Pavyzdžiui, jei gaminate baldus, sudarant sandorį su gerai žinoma mažmeninės prekybos baldų parduotuve, tai gali reikšti didelį poveikį ir spartų pardavimų padidėjimą. Taip yra todėl, kad mažmenininkas, pateikdamas savo gaminius savo parduotuvėse, patvirtino jūsų verslą.
Mažmenininkų funkcija
Mažmeninės prekybos prekės ženklai paprastai tarnauja trims svarbioms rinkodaros funkcijoms pagal knygą „Mažmeninės prekybos rinkodara ir prekės ženklinimas: galutinis vadovas, kaip padidinti IG, “ Jesko Perrey ir Dennis Spillecke. Pirma, kiekvienas mažmeninis prekės ženklas turi įvaizdį, o jūsų įmonės susiejimas su šiuo vaizdu gali padėti jums nukreipti tinkamus vartotojus. Antra, mažmeninės prekybos prekės ženklai padeda vartotojams apdoroti informaciją. Pavyzdžiui, mažmeninis prekės ženklas gali leisti tik dviem ar trims konkuruojantiems gamintojams tiekti savo parduotuves, o tai reiškia, kad vartotojai yra tokie augalai. Galiausiai, mažmeninės prekybos prekės ženklai siūlo pirkėjams saugumą, pavyzdžiui, leidžiant klientams fiziškai tvarkyti produktus ir, jei reikia, grąžinti nepatenkinamus pirkimus.