Pardavimų skatinimo svarba gamybos organizacijai

Kaip ir visos įmonės, gamintojai turi parduoti savo produktus, kad gautų pelną. Kai kurie gamintojai savo produktus parduoda tarpininkams, kurie savo ruožtu parduoda produktus galutiniam vartotojui. Kiti gamintojai savo produktus parduoda tiesiogiai vartotojams. Dar kiti priima hibridinį požiūrį. Nepriklausomai nuo to, į ką kreipiasi gamintojas, efektyvus pardavimo skatinimas gali padėti padidinti finansinės sėkmės galimybes.

Pardavimų skatinimas

Pardavimų skatinimas yra reklamos mišinio kategorija kartu su reklama, asmeniniu pardavimu ir viešaisiais ryšiais. Pagrindinė pardavimo skatinimo svarba yra pasiūlyti pirkėjams paskatinimą, didinant pardavimus. Kai kuriais atvejais kiti reklamos mišinio komponentai palaiko pardavimo skatinimo strategiją. Pavyzdžiui, reklamos kampanija gali būti naudojama reklamuojant pardavimo skatinimo strategiją.

Vartotojų pardavimo skatinimas

Gamintojai, tiesiogiai parduodantys vartotojams, gali naudoti pardavimo skatinimo strategijas pardavimams padidinti. Vartotojų paskatos, pavyzdžiui, patrauklios finansavimo sąlygos, gali įtikinti vartotojus įsigyti didelį pirkimą. Kuponai, didmeninės nuolaidos ir dažnai pirkėjų atlygio programos taip pat suteikia vartotojams daugiau motyvacijos pirkti produktą. Pavyzdžiui, gamintojas savo parduotuvėje gali pasiūlyti staigias nuolaidas, įtikindamas vartotojus keliauti į savo vietą, kad gautų sandorius, kurių jie negali gauti į savo vietinius mažmenininkus.

Apsvarstymai

Gamintojai taip pat gali naudoti tipiškus vartotojų pardavimo skatinimo metodus pardavimų skatinimui tarpininkams. Tarkime, kad drabužių gamintojas savo produktus parduoda didmenininkams, kurie savo ruožtu parduoda drabužius mažmeninėms parduotuvėms. Drabužių gamintojas gali naudoti vartotojų pardavimo skatinimo strategijas, pvz., Patrauklią finansavimą ar nuolaidas, kad paskatintų tarpininkus imtis daugiau atsargų perpardavimui. Pavyzdžiui, mažesnė pirkimo kaina leidžia pardavėjui per kiekvieną galutinį vartotoją gauti didesnį pelną.

Prekybos pardavimo skatinimas

Gamintojai taip pat gali naudoti pardavimo skatinimo strategijas, specialiai skirtas motyvuoti prekybą prekėmis, pavyzdžiui, asmenines demonstracijas pramonės konferencijose ir prekybos parodose. Kaip ir vartotojų pardavimo skatinimo srityje, pardavimų skatinimas didina gamintojo produktų patrauklumą.

Efektai

Visais atvejais pardavimo skatinimas gali padėti gamybos organizacijai pagerinti savo finansinius rezultatus; didesnių atsargų kiekio pardavimas padidina pajamas. Pardavimų skatinimas gali įtikinti skeptiškus pirkėjus pirkti, galbūt plėtojant klientų lojalumą ir vedantį į ilgalaikius santykius. Pardavimų skatinimas taip pat padeda gamintojams atsikratyti perteklinių atsargų, jei gamintojas gamina daugiau elementų nei reikia, galbūt dėl ​​netikslios pardavimo prognozės.