Tarpinė kainų nustatymo strategija
Kainos, kurią nustatėte savo gaminiams, nustato jūsų prekės ženklo toną, veikia bendrą pardavimo apimtį ir galiausiai lemia, kada produktas bus pelningas. Naujo produkto kainodara reikalauja strategiškai analizuoti savo poziciją rinkoje ir kaip norite pristatyti save potencialiems klientams. Tarpinė kainų nustatymo strategija yra dažniausiai naudojamas metodas, pagal kurį nustatoma naujais produktų pasiūlos rinkos duomenimis pagrįsta kaina.
Įvadinė kaina
Skirtingai nuo nusistovėjusių produktų nustatytose rinkose, naujo produkto pristatymas ar įsilaužimas į naują rinką suteikia daugiau neaiškumų dėl to, ar galite atkurti savo plėtros išlaidas rinkos kainomis. Jūsų naujo unikalaus produkto paklausa yra neaiški ir sunkiai prognozuojama. Tas pats pasakytina apie tai, kiek rinkos dalies galite užfiksuoti ryškiai konkurencingoje rinkoje. Įmonėms, diegiančioms naujas prekes, o ne nustatyti kainas, pagrįstas techninėmis sąnaudomis, pvz., Gamybos sąnaudomis ir nustatytu antkainiu, paprastai remiasi strategija, kurioje atsižvelgiama į naujos rinkos grėsmes ir galimybes.
Apipjaustymo strategija
Apipjaustymo strategija susideda iš labai didelės įvadinės kainos nustatymo, o vėliau - kainų mažinimo. Aukšta kaina padeda atkurti vystymosi išlaidas, tačiau, norint sėkmingai naudoti strategiją, jūsų produktas ir rinka turi turėti tam tikrų savybių. Jūsų produktas turi turėti tam tikrą apsaugą, pvz., Patentą, kuris neleidžia jūsų konkurencijai lengvai patekti į rinką ir priversti jus mažinti. Kaina neturėtų kelti paklausos. Potencialūs klientai turi suvokti, kad jūsų produktas yra verta. Sumažinus kainą per tam tikrą laiką, kreipkitės į papildomus kainų rinkos segmentus, maksimaliai padidinus pajamas iš ankstyvųjų.
Skverbties kainų nustatymo strategija
Rinkoms, kurios turi mažas kliūtis patekti į rinką, jei neturite apsaugotų savybių, kurios išskiria jūsų produktą, ir jūsų tikslas yra gauti didelę rinkos dalį, šiurkščių strategija būtų nepagrįsta. Vietoj to, įvedę savo produktą už mažą kainą, jūsų produktas skiriasi panašių konkurentų rinkoje. Paprastai įsiskverbimo kainodaros strategija priklauso nuo to, kad didelės rinkos dalies kontrolė suteiks papildomų pajamų srautų ar naudos, kad kompensuotų diskontuotą kainą. Pavyzdžiui, vaizdo žaidimų konsolės gamintojas gali pasiūlyti naują konsolę už mažesnę kainą nei skvarbos kainų strategijoje, tikėdamasis, kad pajamos iš žaidimų ir paslaugų pardavimo konsolių savininkams atgaus konsolės nuostolius.
Tarpinė kainų nustatymo strategija
Sprendžiant, kokią kainų strategiją naudoti, verslo vadovai turėtų atidžiai apsvarstyti savo produktų ir rinkos vietą. Nors šliaužimo strategija puikiai tinka gaminiui, kuris, tikėtina, neturės tiesioginio konkurento, ir skverbties kainų strategija veikia gerai perpildytoje rinkoje, turinčioje panašių pasiūlymų, dauguma naujų produktų patenka į kažkur tarp dviejų kraštutinių. Net ir perpildytoje rinkoje jūsų produktas gali kreiptis į tam tikrą nišą. Net ir labai apsaugotas naujas produktas gali turėti keletą panašių konkurentų. Daugumoje naujų pasiūlymų įmonės naudoja tarpinių kainų nustatymo strategiją, kuri patenka į skurdo ir skverbimosi strategijas. Apsvarstydama, kaip produktas tinka visai rinkai, bendrovė gali nustatyti labai didelę kainą, palyginti su kai kuriais konkurentais ir maža, palyginti su kitais panašiais produktais, kad nustatytų savo produkto nišą.