Pagrindiniai dalykai, kuriuos reikia žinoti apie rinkodarą
Rinkodara - tai visų prekių perkėlimo iš koncepcijos etapo į vartotoją procesas. Tai paprastai apima darbą su 4 P rinkodaros, įskaitant produkto, kainos, skatinimo ir vieta, arba platinimo, pagal Net MBA internete. Kai kurios bendrovės siūlo paslaugas vietoj produktų, kuriems įmonės taip pat turi nustatyti kainas, reklamuoti ir nustatyti geriausius platinimo kanalus. Parduodami prekes ar paslaugas turite imtis keleto pagrindinių veiksmų.
Taikykite savo klientus
Mažos įmonės turi nukreipti tinkamus klientus, kad padidintų pardavimus ir pelną. Geriausias būdas nukreipti klientus yra nustatyti, kurie iš jų greičiausiai bus naudojami jūsų produktuose. Suderinkite savo produktus ar paslaugas su pagrindinėmis jūsų klientų demografinėmis charakteristikomis, įskaitant amžių, pajamas ir išsilavinimą. Pavyzdžiui, jūsų produktai gali būti labiau orientuoti į vyresnius nei 35 metų žmones. Geriausia priemokų ar aukštos kainos produktų rinka gali būti santykinai didelės pajamos. Jūsų tikslinė rinka turėtų būti pakankamai didelė, kad gautų pelną. Todėl įsitikinkite, kad nukreipiate pakankamai didelę gyventojų dalį.
Naudokite rinkodaros tyrimus
Taip pat turėtumėte naudoti rinkodaros tyrimus prieš parduodant savo produktus ir paslaugas. Rinkodaros tyrimai leidžia rinkti klientų duomenis apie tai, ko jiems reikia ir ko reikia. Jūsų pardavimai ir pelnas bus didesni, jei galėsite pasiūlyti produkto savybes, kurias klientai nori už priimtiną kainą. Rinkodaros tyrimai gali apimti telefono, pašto ir interneto tyrimus. Taip pat galite atlikti asmeninius pokalbius su restoranais, prekybos centrais ar parduotuvėmis.
Stebėkite savo reklamą
Būtina, kad pardavėjas stebėtų jūsų reklamą. Tai leidžia nustatyti, kurie skelbimai yra efektyviausi ir pritraukia didžiausią pardavimų skaičių. Priešingai, turėtumėte palikti nebrangius skelbimus. Yra keletas būdų, kaip stebėti reklamą. Vienas iš būdų yra nepakankamas vienas iš geriausių produktų, pagal „Verslininkas“ internete. Tokiu būdu jūs galite nustatyti, kiek papildomo verslo sukuriate tik nuo kainos nuolaidos. Šios strategijos trūkumas yra tas, kad jūs galite gauti naujų klientų dėl vien tik kainos. Kainų mažinimo strategija geriausiai veikia, kai galite naudoti kainą, kad pritrauktumėte verslą, ir įtikinkite kai kuriuos klientus atnaujinti ar įsigyti brangesnių ar papildomų produktų. Kitas būdas stebėti reklamą yra skelbimas „žodis vėliava“ pagal „Verslininkas“. Pvz., Galite pavesti klientams paprašyti tiesiog apie „specialųjį vadybą“ mažmeninės prekybos parduotuvėse, restoranuose ar kitose įstaigose.
Valdykite gaminio gyvavimo ciklą
Visi produktai turi tarnavimo laiką. Naujos technologijos arba vartotojų skonio pokyčiai galiausiai padarys produktus pasenusius. Štai kodėl turite valdyti savo produktus per įvairius produkto gyvavimo ciklo etapus. Šie etapai apima įvedimo, augimo, brandos ir nuosmukio etapus pagal „Net MBA“ internete. Sėkmingi produktai paprastai parduodami išskirtinai gerai per augimo etapą. Per pirmuosius du etapus vartotojai yra mažiau jautrūs kainų pokyčiams. Iššūkis kyla, kai pardavimų pradžia lėtėja brandos etapo metu. Brandos etapas dažnai vadinamas „prisotinimo“ etapu, nes yra mažai galimybių naujiems konkurentams. Kai kurie iš jų net gali išeiti iš verslo, kai kiti konkurentai yra priversti mažinti kainas griežtose rinkose. Tai laikas, kai išminties pardavėjas turi diferencijuoti savo produktus ar paslaugas iš kitų konkurentų. Pavyzdžiui, galite rasti naujų rinkų ar savo produktų naudojimo. Taip pat galite tapti „paslaugų lyderiu“ savo pramonėje, pasiūlydami geriausią klientų aptarnavimą.