Rinkos akcijų įsigijimo raktai
Įgyti rinkos dalį yra agresyvi strategija, kuria verslo savininkai naudojasi stiprindami savo organizacijas ir silpnindami konkurentus. Užtikrinti daugiau klientų už save reiškia didinti jūsų įmonės pajamas ir mažinti pajamas kitiems. Didėjanti rinkos dalis yra sudėtinga, todėl jūsų įmonė turi atlikti užduotį.
Ekspertų įžvalga
Bandymas įgyti rinkos dalį yra rizikinga ir brangi įmonė, pasak Steven P. Schnaarso knygos „Rinkodaros strategija“. Todėl mažos įmonės, turinčios ribotus išteklius, gali norėti vykdyti kitas konkurencingas strategijas, pavyzdžiui, apsaugoti savo dabartinę rinkos dalį iš konkurentų, skatindamos lojalius klientų pagrindus. Tačiau, jei norite gauti rinkos dalį, „Schnaars“ rašo, kad turi būti viena ar kelios toliau nurodytos pagrindinės sąlygos, kad jūsų įmonė įgytų rinkos dalį.
Didelio augimo rinka
Rinka turi būti sparčiai auganti, pavyzdžiui, tai yra nauja technologija, kuri kiekvieną dieną pritraukia daugiau klientų. Sparčiai augančios rinkos yra mažiau konkurencingos, o tai reiškia, kad kitos kompanijos nežudys savo pastangų.
Inovacijos
Jei jūsų įmonė turi išskirtinį konkurencinį pranašumą, pvz., Proveržio naujoves, galite gauti rinkos dalį. Pvz., Jei turite patentą tokiam įrenginiui, kuris viršija su konkurentais susijusius produktus, jūsų įmonė gali gauti ir turėti didesnę rinkos dalį.
Strateginis aljansas
Mažos įmonės dažnai turi puikių idėjų ar produktų, tačiau joms trūksta išteklių efektyviam rinkodarai ir platinimui. Jei galite suformuoti strateginį aljansą su didesne kompanija, grynųjų pinigų srautas gali leisti finansuoti agresyvius bandymus konfiskuoti rinkos dalį. Pvz., Jei turite pageidaujamą produktą, bet neturite pakankamai perkamosios galios, kad galėtumėte įsigyti nebrangius žaliavų tiekimus, susiejant savo įmonę su didesniu tiekimu, galėtumėte susitarti dėl geresnių pasiūlymų su tiekėjais. Tada galite žymiai sumažinti kainas, kad pritrauktumėte klientus iš konkurentų.
Silpni konkurentai
Jei dėl kokių nors priežasčių pagrindinis konkurentas yra silpnas, galite pasinaudoti tuo, kad gautumėte rinkos dalį. Pvz., Jei didelis jūsų pramonės konkurentas plečia savo veiklą, jo dėmesio stoka gali lemti mažesnių detalių, pvz., Asmeninio klientų aptarnavimo, nepaisymą. Jūsų įmonė gali pasinaudoti šia silpnumu, siūlydama aukštos kokybės klientų aptarnavimą, kuris smarkiai prieštarauja asmeniškai, kaip jūsų konkurentas traktuoja savo klientams, suteikdamas jums konkurencinį pranašumą, dėl kurio klientai gali patekti į jūsų įmonę. Panašiai ir sunkūs finansiniai laikai gali apsunkinti jūsų konkurentus, kad sustabdytų jūsų įmonės perėmimą.