Rinkodaros strategijų sąrašas

Rinkodara orientuota į produktų pateikimo į rinką planavimo aspektus, o ne į faktinį jų pardavimo realizavimą. Pavyzdžiui, pardavimo kainos nustatymas padeda ne tik padengti savo išlaidas, bet taip pat padeda nukreipti konkrečią vartotojų rūšį. Produkto sukūrimas vyresnėms moterims riboja jūsų klientų bazę, tačiau gali sukelti didesnį bendrą pardavimų kiekį, nes šios moterys jūsų produktą ras mažiau bendro pobūdžio ir patrauklesnės. Sutelkiant dėmesį į savo kainą, poziciją rinkoje ir platinimo metodus, sukuriamos veiksmingos reklamos, reklamos ir viešųjų ryšių kampanijos.

Kainų nustatymo strategijos

Kaina, kurią nustatėte savo produktui ar paslaugai, daro įtaką ne tik jūsų verslui, bet ir jūsų konkurentui. Jei jūsų konkurentas turi didesnę pridėtinę sumą, nei jūs, mažindami savo kainą, jūsų konkurentas sumažins savo pelno maržą, kad galėtų konkuruoti, net jei jis atitinka jūsų pardavimus. Jei jūsų konkurentas nesumažina savo kainos, galite savo sąskaita gauti rinkos dalį, mažindamas jo pajamas. Nustatant mažesnę arba aukštesnę kainą, jūs galite būti geresnis sandoris arba suvokti, kad siūlote daugiau vertės. Tačiau ši strategija gali užblokuoti jus, jei vartotojai taikys šiuos atributus savo konkurentui.

Platinimo strategijos

Jei parduodate savo produktą, tai yra raktas į pardavimų didinimą. Parduodant savo produktą didelės dėžės parduotuvėje, galite gauti daugiau klientų nei parduodant tam tikrose mažmeninės prekybos parduotuvėse, tačiau turėsite sumažinti savo kainą ir prarasti bet kokį skirtumą, kurį turite rinkoje kaip aukštos klasės produktą. Kai kurios įmonės parduoda skirtingas savo produktų versijas, siūlydamos didesnės kainos versijas specializuotose parduotuvėse ir sandėrių versijose mažmeninėse parduotuvėse.

Prekių ženklinimo strategijos

Jei norite kreiptis į konkrečią demografinę rinką, padėkite produktą kaip vieną, kuri yra pagaminta konkrečiai vartotojų grupei. Padarykite tai naudodamiesi grafika, šūkiais, bendraamžių patvirtinimais ir kitomis priemonėmis, kurios siunčia žinutę, kuri yra specialiai skirta vyrams, moterims, senjorams, motinoms ar kitoms siauresnėms vartotojų grupėms.

Pavyzdžiui, išsinuomokite vyresniųjų įžymybių, kad būtų patvirtinti vyresnio amžiaus pirkėjų produktai. Jei norite, kad moterys nusipirktų iš jūsų, rėmėjų 10K bėgimo ar krūties vėžio rėmėjas. Išnuomokite pediatrą, kad reklamuotumėte savo produktą, jei motinos yra jūsų tikslas. Naudokite slengą, netradicinius šriftus ir ryškias spalvas produktų pakuotėms, svetainėms ir paaugliams skirtiems skelbimams. Naudokite moterų nuotraukas, minkštesnes spalvas ir apvalius kraštus grafikai, kad galėtumėte kreiptis į moteris. Naudokite modulinius išdėstymus, įskaitant diagoninius ir kvadratinius teksto ir informacijos blokus, kad galėtumėte kreiptis į vyrus. Su senjorais naudokite didesnį tipą ir sumažintą grafiką.

Testavimo rinkodara

Prieš diegdami naują rinkodaros strategiją, išbandykite ją su vartotojais. Naudokite fokusavimo grupes, kuriose yra jūsų klientų demografiniai, kad nustatytumėte jų reakciją į planuojamus pakeitimus. Parduokite produktą ribotoje geografinėje vietovėje arba vietovėse, kurios atspindi jūsų didesnę rinką. Atlikite tiesioginio pašto kampaniją tik su nedideliu jūsų sąrašo procentiniu dydžiu, naudodami įvairius vokus, reklaminę kopiją ir pasiūlymus išbandyti, kurie geriausiai veikia.

Sukurkite savo ryšius

Kai turite savo rinkodaros strategijas, dirbkite su savo reklamos, reklamos ir viešųjų ryšių departamentais, kad jie galėtų veiksmingai bendrauti su naujomis iniciatyvomis. Susitikite su šiais departamentais, kad paaiškintumėte, kokios yra jūsų strategijos ir kodėl pasirinkote šias strategijas.

Matavimo įrankiai

Sukūrę naujas rinkodaros strategijas, sekite savo pardavimus, kad išbandytumėte kiekvieno iš jų rezultatus. Naudokite savaitės, mėnesio ir ketvirčio ataskaitas, kad palygintumėte pardavimus pagal parduotuvių tipą, vartotojų demografinę ir kainų dalį prieš ir po to, kai įdiegėte naują taktiką. Naudokite kuponus, svetainės srauto ataskaitas, internetinius pardavimo kodus ir po paleidimo esančias fokusavimo grupes, kad nustatytumėte, ar viena ar kelios jūsų strategijos daro įtaką pardavimams.