Smulkiojo verslo rinkos analizė
Mažos įmonės savininkui rinkos analizė reiškia informacijos apie klientus, konkurentus ir pramonę, kurioje veikia įmonė, gavimo procesą. Rinkos analizė atliekama siekiant padėti verslininkams nuspręsti, ar rinka yra pakankamai didelė, kad pateisintų riziką pradėti verslą. Įkurtos įmonės nuolat analizuoja rinkos analizę, siekdamos formuoti įmonės augimo strategijas.
Rinkos poreikio nustatymas
Įmonės sėkmingai tiekia produktus ir paslaugas, atitinkančias dabartinius kliento poreikius ir poreikius. Įmonės savininkas turi nuolat stebėti rinką, kad nustatytų, kada šie poreikiai keičiasi, ir pritaikyti savo gaminį ar paslaugą, kad jis geriau atitiktų šiuos pasikeitusius poreikius. Verslo savininkas gali rinkti informaciją apie klientų poreikius atlikdamas klientų apklausas ir paprašydamas potencialių klientų, kokių produktų ar paslaugų savybės jiems yra svarbiausios. Rinkos poreikis gali atsirasti dėl problemos, kurią klientai siekia išspręsti arba asmeninį ar profesinį tikslą, kurį jie siekia. Pavyzdžiui, vartotojų tikslas - taupyti pinigus už sąskaitas už energiją, sukėlė daugybę sprendimų, įskaitant energiją taupančius prietaisus ir namų modernizavimą, kad šildymo ir vėsinimo sistemos veiktų efektyviau.
Rinkos galimybės apibrėžimas
Rinkos poreikis tampa įmonės savininko galimybe, jei jis gali sukurti ir parduoti aukščiausios kokybės sprendimą. Bendrovė turi turėti galimybę tiekti savo produktus ir paslaugas tokiu aukštu kokybės lygiu, kokio tikisi klientas. Įmonės savininkas turi realiai įvertinti, ką jis išsiskiria, kad nustatytų, ar jis gali veiksmingai konkuruoti rinkoje. Kitas būdas nustatyti rinkos galimybes yra nustatyti, kur konkurentai nesilaiko klientų lūkesčių ir nustato, kaip jūsų įmonė gali geriau veikti. Pažvelkite į pagrindinius savo rinkos konkurentus ir išanalizuokite savo stipriąsias ir silpnąsias puses. Nepatenkinamas poreikis rinkoje tampa jūsų įmonės galimybe.
Rinkos dydžio įvertinimas
Akivaizdu, kad tiksliai apskaičiuoti dabartinį įmonės produktų ir paslaugų rinkos dydį ir numatomą augimą, nes turi būti pakankamai klientų, kurie galėtų palaikyti pardavimo lygį, reikalingą tam, kad įmonė taptų ir išliktų pelninga. Pramonės prekybos organizacijos skelbia duomenis apie savo pramonės šakų dabartinį dydį ir numatomus augimo tempus. Pavyzdžiui, Nacionalinė restorano asociacija skelbia restoranų pajamų augimo prognozes ir pramonės tendencijų analizę. Vartotojų produktų ir paslaugų atveju, veiksmingas būdas analizuoti rinkos dydį yra gauti informaciją apie demografines charakteristikas - jūsų regiono vartotojų grupes, suskirstytas pagal kategorijas, pvz., Amžiaus ir pajamų lygį. JAV surašymo biuras skelbia demografinius duomenis apie vietos bendruomenes.
Tikslinių rinkų pasirinkimas
Tikslinės rinkos yra grupės, labiausiai pasirengusios pirkti jūsų produktus ar paslaugas - klientų grupės, kurios turi kuo skubiau įsigyti jūsų siūlomą prekę. Būtina susiaurinti didelę bendrą rinką iki tikslinių rinkų, nes tikslinės rinkos yra skirtingos motyvacijos pirkti. Vartotojų gyvenimo būdai, įsitikinimai, vertybės ir požiūriai formuoja jų pirkimo įpročius - tai, kokie produktai ir paslaugos yra labiausiai suinteresuoti pirkti. Šie pirkimo elgesys vadinami psichografinėmis savybėmis. Darbo statistikos biuras skelbia vartotojų išlaidų tyrimą, kuriame analizuojami Amerikos vartotojų pirkimo įpročiai. Vartotojų motyvų supratimas padeda įmonės savininkui pritaikyti savo rinkodaros žinią, kad jis rezonuotų su kiekviena tiksline grupe - jo žinutė įtikina juos, kad jo įmonė teikia būtent tai, ko jie ieško.