Rinkodaros idėjos finansiniam planavimui
Pasitikėjimo vystymas yra raktas į ilgalaikę jūsų finansų planavimo verslo sėkmę. Naudojant efektyvias rinkodaros strategijas, šis pasitikėjimas ir jūsų specializuotos žinios paverčiamas dar daugiau santykių su klientais, kurie padeda jums augti jūsų verslui. Be pasitikėjimo, pabrėžkite įvairias paslaugas, kurias siūlote, pavyzdžiui, investavimo, draudimo, išėjimo į pensiją ar nekilnojamojo turto planavimo vertinimą, kad būtų užklijuotas sandoris su klientais, norinčiais samdyti jums tvarkyti savo finansinius reikalus.
Brandavimas
Smulkių finansų planavimo įmonių savininkai gali išsiskirti iš griežtos konkurencijos įgyvendindami prekės ženklo strategiją. Jūsų prekės ženklo kūrimas gali sutelkti dėmesį į pradinio nemokamų žaidimų, pavyzdžiui, nemokamos knygos apie pensijų pajamas ar turto planavimą, teikimą. Arba galite padėti perspektyvoms suprasti, ką reiškia jūsų BŽP arba CFA, ir kaip tai padeda jiems pasiekti rezultatų. Kitą būdą plėtoti savo prekės ženklą - sutelkti dėmesį į naudą.
Pasidalinkite savo žiniomis
Organizuokite seminarą verslo ar bendruomenės grupėje, kuri atitinka jūsų tikslinę rinką, ir dalinkitės informacija, kuri parodo dalyviams, kad turite atsakymus į jų finansinio planavimo iššūkius. Pasak Finansų planavimo svetainės, apribokite grupę iki 15 dalyvių, todėl jis nesijaučia perpildytas ar pernelyg beasmenis. Stenkitės, kad seminaras neduotų. Vietoj to, pateikite kuo daugiau informacijos, kad būtų galima nustatyti patikimumą ir būti gerai informuotiems apie šią pramonę. Jei nežinote atsakymo į vieną iš dalyvio klausimų, pasakykite jiems, kad gausite atsakymą ir susisiekite su jais po seminaro.
Persiuntimai
Beveik niekas nepadeda naujų verslo žmonių iš kitų patenkintų klientų, ypač kai kalbama apie pasitikėjimą, reikalingą finansų reikalams tvarkyti. Jei dar neturite daug klientų, paprašykite šeimos, draugų ir profesionalių pažįstamų asmeniškai susipažinti su konkrečiais žmonėmis, kuriems norite pasiūlyti savo planavimo paslaugas. Kita galimybė kreiptis į teismą yra tinklų kūrimas su nekonkuruojančiais specialistais, kurie kreipiasi į tą pačią tikslinę rinką, pavyzdžiui, teisininkai ir buhalteriai.
Socialinis renginys
Surinkite renginį, pavyzdžiui, vyno ir sūrio degustaciją, nedidelį golfo renginį ar kruizą aplink vietinį ežerą, kelis kartus per metus, kad padėtų susitikti su perspektyvomis, kurioms gali prireikti finansinio planavimo pagalbos. Jei norite patraukti žmones dalyvauti, nustatykite jį kaip konkuruojančių specialistų tinklų renginį ir paprašykite jų pakviesti savo draugus. Pakvieskite žmonių, turinčių pakankamai turto ar pakankamai pajamų, kad sužinotumėte kitus panašioje pajamų kategorijoje, nes šie specialistai gali suteikti jūsų vidaus trasą naujiems klientams.