Rinkodara, organizaciniai pirkėjai ir rinkodaros strategijos
Rinkodara, plačiausia prasme, susijusi su verslo ir klientų santykiu ar sąveika. Nepriklausomai nuo to, ar ši sąveika yra ilgalaikė ar trumpalaikė, įmonės visada turėtų ieškoti naujų metodų ir strategijų, kad pasiektų potencialius klientus. Tai apima aktyvų bendravimą su organizaciniais pirkėjais, kurie galiausiai atstovauja galutiniams vartotojams.
Kas yra organizacijos pirkėjai?
Organizaciniai pirkėjai yra asmenys, atstovaujantys verslui. Pirkdami šiuos pirkėjus paprastai atsižvelgiama į jų asmeninius skonius ir įtariamus klientų, kuriems bus parduoti organizaciniai pirkėjai, skonį. Mažmeninės prekybos parduotuvėse dažniausiai dirba organizaciniai pirkėjai, kurie nusprendžia, kuriuos daiktus pirkti iš didmenininkų ir gamintojų. Organizacinis pirkėjas reikalauja, kad žinios apie aktualias tendencijas konkrečioje pramonės šakoje, kurioje veikia pirkėjas, yra aktualios.
Organizaciniai pirkėjai ir rizikos prisiėmimas
Kadangi organizacinis pirkėjas paprastai priima didelio masto pirkimo sprendimus, organizacinis pirkėjas naudos kitokį rizikos ir atlygio vertinimą nei įprastas vartotojas. Apskritai, organizaciniai pirkėjai linkę imtis mažiau rizikos nei įprastas vartotojas. Kadangi akcijų paketai organizaciniam pirkėjui yra didesni, ne tik perkamų prekių kiekio, bet ir bendrovės pajamų įtakoje, kiekvienas sprendimas dėl pirkimo yra didesnis.
Rinkodaros strategijų kūrimas
Šie skirtumai tarp tipinių vartotojų ir organizacinių pirkėjų verčia didmenininkus ir gamintojus taikyti kitokias rinkodaros strategijas. Pavyzdžiui, kai kalbama apie organizacinius pirkėjus, didmenininkas ar gamintojas turi pripažinti, kad galutinis sprendimas dėl galutinio pirkimo gali būti priimtas keliems žmonėms. Taigi, vietoj to, kad būtų sukurtas intriguojantis komercinis ar išspaudęs skelbimas žurnale, kad galėtų kreiptis į tipišką vartotoją, didmenininkas ar gamintojas paprastai sukurs oficialų pasiūlymą pateikti pirkėjų komandai.
Rinkodaros vadovas
Žaidimas labai keičiasi parduodant ar parduodant organizaciniams pirkėjams. Kadangi tradicinė prekyba tiesiogiai vartotojams paprastai atitinka standartizuotą taisyklių ir protokolų rinkinį, pardavimui organizaciniam pirkėjui reikia daug lankstumo. Taip yra todėl, kad sąveika su organizaciniais pirkėjais paprastai pasikeis kiekvienu konkrečiu atveju. Todėl didmenininkai ir gamintojai turi nuolat vertinti pramonės tendencijas ir lūkesčius bei įgyvendinti pritaikytas rinkodaros strategijas, būdingas organizaciniam pirkėjui.