B2B ir B2C rinkodaros priemonės

Šiandienos vis konkurencingesnėje verslo aplinkoje veiksminga rinkodara gali paskatinti jūsų įmonės gyvenimo ir mirties skirtumą. Sėkmingas verslas verslui arba verslas į Bendrijos rinkodaros strategijas nesiremia vienu rinkodaros įrankiu, o juo naudojamasi įvairiais kanalais. Nors tradicinės priemonės, pvz., Telefonų ir el. Pašto rinkodara, ir toliau sėkmingos, neturėtumėte ignoruoti dienoraščių ir socialinės žiniasklaidos.

Socialinė žiniasklaida

Labai interaktyvus socialinių tinklų pobūdis leidžia sukurti tvirtus santykius su klientais ir dažnai atnaujinti produktus. Kadangi narystė paprastai yra nemokama, socialiniai tinklai yra ekonomiškas būdas įtraukti klientus. Pritaikykite rinkodaros strategijas pagal savo tikslinio tinklo pobūdį. Pavyzdžiui, nors „Facebook“ leidžia jums skelbti turtingą, daugialypės terpės turinį, sėkminga „Twitter“ rinkodaros veikla priklauso nuo to, kaip klientai atkreipia dėmesį į 140 ar mažiau ženklų. Griežtai B2B tinklai, pvz., „LinkedIn“, gali tapti pagrindu jūsų kompetencijai, kai dalyvaujate diskusijose grupėse ar skelbiate straipsnius.

Dienoraščiai

Dienoraščiai yra galingos rinkodaros priemonės, leidžiančios įsitvirtinti kaip ekspertas ir reklamuoti savo prekes ar paslaugas. Jūs neturite būti puikus rašytojas, kad sukurtumėte sėkmingą rinkodaros tinklaraštį. Jūsų patirtis ir aistra gaus jūsų klientų pasitikėjimą. Atnaujinkite savo turinį apie vieną kartą per savaitę su trumpais straipsniais, dviem – trimis dalimis ir praturtinkite ją nuotraukų ir vaizdo įrašų turiniu. Įtraukite savo klientus į aktyvias funkcijas, pvz., Komentarus ir forumus. Kadangi reklamuojate savo verslą su savo dienoraščiu, pridėkite „Pirkti“ mygtukus ir pirkinių krepšelio funkcijas, kad galėtumėte tiesiogiai parduoti iš tinklaraščio.

Rinkodara el. Paštu

Pardavimų ir informacinių biuletenių siuntimas klientams sukuria naujų produktų, reklamų ir atnaujinimų suvokimą. Efektyvūs rinkodaros laiškai apima specialius pasiūlymus ir kuponus. El. Laiškai B2B klientams taip pat turėtų būti draugiški, nes vis daugiau specialistų savo mobiliuosius įrenginius tikrina savo el. Laikykite el. Laiškus glaustus ir pateikite aiškų raginimą veikti. Užuot užpildę el. Laiškus su pardavimo taškais, atsiliepimais ar kainodaros informacija, įtraukite paspaudimų nuorodas į produkto ar paslaugos detales.

Rinkodara telefonu

Pasirengimas yra raktas į sėkmingą rinkodarą telefonu. Siųsdami savo klientams reklaminę medžiagą ar nuolaidų kuponus prieš skambindami, jiems suteikiama laiko susipažinti su jūsų paslauga ar produktu. Paruoškite pradinį pareiškimą, kuriuo naudosite kaip pokalbio pagrindą, ir įsitikinkite, kad jūsų paslaugos ar produkto privalumai yra aiškiai išdėstyti. Rinkodara telefonu - tai pokalbio menas, todėl venkite skaityti iš scenarijaus, kai kalbate su klientu.