Rinkos segmento matavimo charakteristikos
Rinkos segmentavimas yra veiksmingas būdas padidinti pardavimus tarp konkrečios tikslinės auditorijos, tačiau tai gali sukelti daugelį priežasčių. Jūsų auditorija gali susitraukti, kai išskirsite savo rinkos nišą, tačiau jūs galite sukurti didesnį pardavimus iš šios mažesnės grupės ir netgi galėsite padidinti kainas. Jei jūsų demografiniai rodikliai nebus gauti teisingai, galbūt pernelyg mažėsite tikslinę auditoriją, pakenkdami pardavimams.
Rinkos segmentas
Rinkos segmentas yra konkreti įmonės verslo dalis. Pvz., Jei turite restoraną, vienas rinkos segmentas yra greitas maistas, kitas - prabangus maitinimas, o kitas - sporto baro koncepcija. Drabužių parduotuvės savininkas gali suskirstyti rinką parduodamas drabužius moterims, vyrams ar vaikams arba parduodamas haute couture ar sandėris.
Demografija
Norėdami gauti objektyvesnį rinkos įvertinimą, sukurkite segmentus, naudodami auditorijos demografiją. Tai yra asmeninės klientų savybės ir apima tokius bruožus kaip amžius, lytis, rasė, pajamų lygis ir tėvų statusas. Remiantis vartotojų demografijos duomenimis, dažnai galite nustatyti savo poreikius ir suskirstyti rinką, keisdami savo gaminį ir kurdami atitinkamą prekės ženklą. Pavyzdžiui, drabužių parduotuvės savininkas gali parduoti skirtingus drabužius vyresnėms moterims nei labai jaunoms moterims arba skirtingų stilių turtingoms moterims, palyginti su pirkėjų pirkimais. „Haute couture“ parduotuvėje daugiau dėmesio būtų skiriama išskirtinumui ir klientų aptarnavimui, o sandėrių parduotuvė priklausytų nuo daugiau pardavimo ir nuolaidų programų.
Matavimai
Verslo savininkai turi skirtingas rinkos segmentų vertinimo galimybes. Vienas iš jų - naudoti JAV surašymo biuro duomenis, kad būtų galima nustatyti vietos bendruomenės ar didesnės geografinės vietovės demografiją ir ieškoti augimo ar susitraukimo tendencijų. Naudodamiesi svetainės srauto statistika, įmonės savininkas gali nustatyti, kur yra tam tikrų tipų klientų. Pramonės prekybos asociacijos dažnai išleidžia pardavimų duomenis, kurie pateikia skirtingų rinkos segmentų suskirstymą pagal parduotus vienetus, dolerio kiekį, išlaidas vienam gyventojui ir geografines pajamas. Pvz., Naminių gyvūnėlių sulaikymo asociacija gali išleisti savo narių duomenis, rodančius, kiek verslo naminių gyvūnėlių sitters sukuria iš šunų vaikščiojimo, išsamesnės naminių gyvūnų ir nakvynių. Laikraščiai, žurnalai, interneto svetainės ir televizijos bei radijo stotys reklamuotojams pateikia žiniasklaidos rinkinius, atskleidžiančius jų auditorijos demografiją.
Apsvarstymai
Ieškodami išmatuojamų rinkos segmentų naudokite duomenų derinį prieš įsipareigodami keisti savo produktą ar paslaugą arba paleisti konkretų prekės ženklo pranešimą. Peržiūrėkite pramonės tyrimus, surašymo duomenis, žiniasklaidos rinkinius ir svetainės statistiką, tada atlikite konkurencijos analizę įvairiuose rinkos segmentuose. Įvairių bendrovių sėkmė ar nesėkmė konkrečiame rinkos segmente gali būti tikslesnis segmento gebėjimo generuoti pardavimus matas. Naudokite apklausas ir tikslines grupes, kad surinktumėte papildomos informacijos apie vartotojų pirkimų ir vartojimo įpročius, kad įvertintumėte rinkos segmento potencialą gauti pelną.