Pardavimų prognozavimo metodai
Pardavimų prognozavimas gali būti atliekamas įvairiais kampais. Pardavimų prognozavimo būdai, kuriuos pasirinksite, priklausys nuo to, kokią informaciją ieškote. Yra keletas populiarių pardavimų prognozavimo metodų, kuriuos galite apsvarstyti, kad pradėtumėte savo duomenų rinkimo procesą.
Vieneto pardavimas
Vienas iš labiausiai paplitusių pardavimo prognozavimo metodų yra prognozuoti parduotų vienetų skaičių per mėnesį pagal „Entrepreneur.com“. Norėdami tai padaryti, naudokite pardavimo ciklus, sukurtus pagal istorinius pardavimo duomenis, kad nustatytumėte, kada paprastai būtų geresni pardavimo mėnesiai, ir tada įvertinkite vieneto pardavimo numerius, pagrįstus laiku atliktais rinkos pokyčiais ir pardavimų partnerių indėliu. Vieneto pardavimas neatsižvelgia į kitus pajamų srautus, pvz., Pajamas iš įmonių investicijų ir gamintojo nuolaidas. Tai gera, kai projektuojama pardavimo veikla, bet ribojama pajamų prognozė.
Pardavimo pajamos
Pardavimų pajamų prognozė pasiekiama dauginant vieneto pardavimo prognozę iš prognozuojamo ateinančių metų kainos, remiantis „Entrepreneur.com“. Daugeliu atvejų pajamų prognozė yra suskirstyta į produktų grupes, siekiant nustatyti, kaip taupyti dolerių rinkodarą, ir pamatyti, kur įmonė gali tikėtis, kad ateinančiais metais jos augs. Produktas, kuris, kaip tikimasi, suteiks didelių pajamų, gali paskatinti padidinti jo pardavimo biudžetą, kad galbūt padidėtų jo pardavimo skaičius.
Grynasis pelnas
Grynasis pelno pardavimų prognozavimas atliekamas tam, kad ateinančiais metais būtų galima sukurti biudžeto pokyčius. Jūsų išlaidos, susijusios su verslu, yra jūsų produkto išlaidos, jūsų personalo išlaidos ir veiklos išlaidos. Įtraukite visas šias išlaidas į išlaidas, kurias siejate su kiekvieno produkto pardavimu. Likusi suma yra pelnas. Jūs sukuriate savo pelno pardavimo prognozę sudarant parduotų vienetų skaičių per mėnesį ar ketvirtį ir padauginkite pelną iš vieneto parduotais vienetais. Naudodamiesi savo projekcijos pelno skaičiumi, galite nustatyti, kiek pelno turite investuoti į įmonės plėtrą.