MLM verslo kūrimo įrankiai
Daugiapakopis rinkodaros (MLM) verslo sėkmė priklauso nuo to, kaip pasiekiami jūsų veiklos tikslai ir suteikiama galimybė darbuotojams daryti tą patį, dubliuojant sėkmingas pastangas. Jūsų, kaip įmonės pardavimo atstovo, darbas yra generuoti klientus, kurti pasitikėjimą, paversti perspektyvas į pardavimus ir mokyti kitus savo technikas. Norint pasiekti šį tikslą, pirmiausia supraskite potencialių klientų poreikius, tada užtikrinkite, kad jūsų paslauga galėtų pagerinti jų gyvenimą. Galiausiai, treniruok savo MLM komandos narius daryti tą patį.
Kontaktų sarašas
Nuolat augantis kontaktų sąrašas yra pagrindinė MLM verslo atstovų verslo kūrimo priemonė. Kontaktų sąrašas gali būti toks pat paprastas, kaip ir vardų užrašymas užrašų knygoje. Pradėkite kurti savo kontaktų sąrašą su „karštuoju“ žmonių, kuriuos jau žinote, sąrašu, pvz., Draugais ir šeima, tada išplėsti jį įtraukdami „šiltą sąrašą“ dabartinių ir buvusių bendradarbių. Kasdienio gyvenimo metu galite pridėti savo trečiojo „šaltojo sąrašo“ svetimšalius, kurie, jūsų manymu, gali pasiūlyti, pvz., Maisto prekių parduotuvių tarnautojai ir laukti darbuotojų. Stebėdami vadovus pirmiausia sužinosite viską, kas įmanoma, apie asmenį, kad galėtumėte sukurti dėmesį gaunantį, pritaikytą pristatymą, kuriame aprašoma, kaip galite patenkinti jų poreikius. Svarbiausia, užtikrinti, kad kiekvienas jūsų organizacijoje suprastų savo kontaktų sąrašo kūrimo ir darbo vertę. Pavyzdžiui, padėkite kitiems, paaiškindami, kaip tvarkote savo sąrašą.
Nuorodos žodžiu iš burnos
Kad jūsų MLM verslas augtų, privalote nurodyti visiems, kuriuos samdote, visada paprašyti kreiptis, ypač jei potencialus klientas atsisakė savo pasiūlymo. Jūsų produktas ar paslauga gali būti netinkamas visiems, tačiau yra tikimybė, kad kiekvienas žino, kas gali pasinaudoti jūsų verslo produktu. Niekada neuždarykite kliento atmetimo durų, kol neprašysite asmens, ar jis gali jums padėti, bendrindamas kitų, kuriems gali prireikti jūsų paslaugos, vardus. Jūs taip pat galite kreiptis į esamus patenkintus klientus, kad pateiktumėte papildomų vizitinių kortelių ir paprašykite šių kareivių padėti skleisti informaciją, dalindamiesi savo patirtimi su draugais ir šeima. Paskatos, pvz., Kuponai ir nemokami produktai, gali padėti pagreitinti persiuntimą.
Pasikartojimo galia
Geriausios MLM įmonės naudoja tinklo rinkodaros taktiką, kuri yra lengvai dubliuojama. Sėkmingi MLM pardavimų žmonės nėra gimę su galimybe kurti verslą; jie paprasčiausiai imituoja tai, ką kiti puikūs atstovai atlieka savo organizacijoje. Kiekvienas gali išmokti kurti geresnį MLM verslą per dubliavimo galią. Šis procesas paprasčiausiai reiškia, kad mokomasi, mokosi įmonės mokymo medžiagos, naudojant esamas požiūrio taktikas ir strategijas, kurias sėkmingai įgyvendina jūsų organizacijos atstovai. Nors tai priimtina pritaikyti savo pradinį požiūrį į perspektyvos poreikius, greičiausiai uždarysite sandorį, jei dubliuosite patvirtintą bendrovės rekomenduojamą pardavimo taktiką.
Gaminio žinios
Svarbiausias dalykas sėkmingam MLM verslo pasiūlymui pristatyti yra laikysena. Reikia naudoti ir būti aistringai apie produktus, kuriuos jie atstovauja. Prieš kreipdamiesi į klientus, naudokitės savo produktais ir ištirkite savo įmonės pardavimų įkaitas, kad sužinotumėte viską, ką galite apie juos. Jūsų pasitikėjimo lygis išaugs, kai tapsite autoritetu, ką parduodate. Kuo daugiau suprantate apie gamybos procesą, sudedamąsias dalis, naudojamas gaminti produktus, kaip jie dirba ir kam jie naudingi, tuo geriau, kai turėsite poziciją artėjant prie klientų ir esamų klientų. Jei kas nors klausia su produktu susijusio klausimo, į kurį negalite atsakyti, pasiūlykite atlikti daugiau tyrimų, kol gausite paaiškinimą. Kai sužinosite ką nors apie savo MLM produktus, pasitikėkite kitais, dalindamiesi šia informacija su komandos draugais ir klientais.