Prekybos paroda „Booth“ etiketas
Parodos parodose gali pristatyti Jūsų įmonę naujiems klientams ir leisti reklamuoti savo produktus ar paslaugas būsimiems klientams. Jei nesilaikysite pagrindinės etiketo, rizikuojate, kad net ir labiausiai suinteresuoti pirkėjai, taip pat nepažeidžiate savo bendradarbių.
Pirmi įspūdžiai
Prieš kada nors sakydamas žodį, auditorija susidaro įspūdį apie jus ir jūsų įmonę. Kaip jūs pristatote save už stendo, nustato, kiek žmonių kreipiasi į jus, kad gautumėte daugiau informacijos ir kiek jus perduotų. Negalima kalbėti telefonu, kramtyti guma ar valgyti ir vengti ilgų pokalbių su kitais darbuotojais už stendo. Dalyviai pajus, kad jie pertraukia ir nedvejodami užduos klausimus apie jūsų pasiūlymus. Be to, visada atsukite į praėjimą ir stovėkite vietoj sėdėjimo, kad atrodytumėte labiau prieinamas.
Artėjantys lankytojai
Nors prekybos paroda yra daugiau atsitiktinis nei kliento susitikimas, labai svarbu profesionaliai kreiptis į potencialius klientus. Jie neturėtų turėti dėmesio. Vietoj to, žiūrėkite žmones, kurie atrodo suinteresuoti, ir užduoti klausimus, kad juos įtrauktumėte ir pradėtumėte pokalbį. Užuot klausę „Kaip aš galiu jums padėti?“ Paklausti, kiek jie žino, ką jūs siūlote. Jie gali būti nepakankamai susipažinę su jūsų produktu ar paslauga, kad sužinotumėte, kokius klausimus paklausti, todėl reikia imtis vadovavimo ir paklausti jų apie jų poreikius ir tai, ko jie ieško.
Sąveika su dalyviais
Prisiminkite kūno kalbos svarbą - savo ir dalyvių kalbą - kiekvieną kartą, kai kalbate su potencialiu klientu. Sveikinkite visus su šypsena, palaikydami kontaktus su jais. Atkreipkite dėmesį į jų kūno kalbą, kad nustatytumėte, kaip jie yra suinteresuoti, ar jie supainioti, ar ateina per stipriai. Jei dalyvis pradeda žiūrėti aplink kambarį, tai gali būti ženklas, kurį ji nuobodu ar jaučiasi stumti ją į pirkimą. Nedelsdami palaukite arba paklauskite jos klausimų, kad atnaujintumėte susidomėjimą pokalbiu.
Pagarba kitiems dalyviams
Nepriklausomai nuo to, kaip norite pritraukti naujų klientų, svarbu nepamiršti, kad kiti dalyviai taip pat vykdo verslą. Venkite tokių trikdžių, kaip ryškios šviesos ar garsios muzikos ir pranešimai, kurie galėtų trukdyti kitų dalyvių galimybėms kalbėtis su perspektyvomis. Be to, nors ir priimtina būti draugiškiems bendradarbiams, manoma, kad tai yra neprofesionali rizikuoti savo kabinose, ypač jei jie kalba su perspektyvomis. Jei eksponentas yra konkurentas, jis gali būti suprantamas kaip bandymas kliudyti klientus ar trukdyti jo pardavimui.