Tradicinės pardavimo taktikos
Daugelis kompanijų mano, kad tradicinės pardavimų taktikos vis dar veikia šiandienos aukštųjų technologijų, socialinės žiniasklaidos pasaulyje. Pradėkite mokytis viską, kas įmanoma, apie savo potencialius pirkėjus. Tada sukurkite pardavimo pranešimus apie savo įmonės produktus ir paslaugas, kurios suteikia pridėtinę vertę pirkėjo gyvenimui. Siekiant kuo didesnio efektyvumo, rinkodaros planas, kurį sudaro tiek tradicinės, tiek internetinės pardavimų taktikos, padeda pasiekti geriausius pirkėjus.
Šaltas skambinimas
Skambinimas į nežinomas perspektyvas yra šalto skambučio pagrindas. Nors šalto skambučio idėja kai kuriems verslo savininkams atrodo baisu, prisimindami, kad jūsų įmonė siūlo problemos sprendimą, šiek tiek mažiau vargina. Užuot pasakoję apie savo produktą, užduokite klausimus apie jų poreikius ir iššūkius. Naudokite klausymo įgūdžius, kad nustatytumėte problemas, todėl rekomenduojate savo įmonės sprendimus.
Ieškinių perdavimas
Kampanijos, skirtos ieškoti nukreipimų iš malonių klientų, kūrimas yra tradicinė pardavimo taktika, kuri veikia dviem būdais. Pirma, paklauskite klientų, ar jie žino, kam reikia jūsų įmonės produktų ar paslaugų, ir paprašykite jų pasidalinti savo kontaktine informacija su šiuo asmeniu. Taip pat galite inicijuoti skambutį į nurodytą perspektyvą. Antroji taktika reikalauja identifikuoti žmones, kurie pažįsta jūsų klientą ir su kuriais norite sudaryti verslo santykius. Tada paprašykite savo kliento prisistatyti asmeniui, kad būtų lengviau gauti jūsų koją į duris.
Tiesioginis paštas
Tiesioginio pašto pardavimo taktika padeda identifikuoti perspektyvas per efektyvų pardavimo laišką, prie kurio pridedamas atsakymo mechanizmas, rodantis perspektyvos interesus. Ši tradicinė taktika ypač naudinga, jei nenorite skambinti šaltu, bet norėtumėte rasti naujų perspektyvų, kurių negalėtumėte pasiekti kitaip. Procesas prasideda gaunant pašto adresų sąrašą, kurį sudaro jūsų tikslinės rinkos pavadinimai ir adresai. Kai gavėjas skaito jūsų tiesioginio pašto laišką, jis atsiunčia pridedamą atsakymo kortelę, kad išreikštų susidomėjimą gauti daugiau informacijos. Norėdami konvertuoti perspektyvą į mokamą klientą, toliau siunčiate periodinius biuletenius ar papildomus rinkodaros laiškus, kad įtikintumėte jį pirkti.
Spausdinti reklamą
Reklamos koncepcija tęsiasi tūkstančius metų, nors iš tikrųjų po pramoninės revoliucijos prasidėjo 1700 m. Viduryje. Šiandienos reklamos metodai yra spalvingi, dažnai paminėti reklamą ar nuolaida ir daugiau žmonių stengiamasi į svetaines ir socialinės žiniasklaidos svetaines. Kainos svyruoja nuo kelių šimtų dolerių vietiniams leidiniams iki daugiau nei 20 000 JAV dolerių nacionaliniams skelbimams žurnaluose ar laikraščiuose, kuriuose yra didelė apyvarta. Norint sėkmingai naudoti reklamą kaip tradicinę pardavimo taktiką, jums reikia rodyti skelbimą daug kartų. Tai padeda perspektyvoms geriau susipažinti su jūsų prekės ženklu, kad jie prisimintų savo įmonę, kai jie pagaliau pasirengę pirkti.