Ką aš galiu padaryti, kad motyvuoti savo komandą parduoti?
Motyvuoti pardavimų darbuotojai yra labiau linkę patenkinti arba viršyti kvotas, tačiau komandų motyvacijos lygio išlaikymas gali būti iššūkis vadovams. Nors darbo užmokesčio pažadas gali būti puikus motyvatorius, laikui bėgant galite rasti, kad jūsų darbuotojams reikia papildomų paskatų, kad jie gerai veiktų. Jūsų darbuotojams svarbių veiksnių nustatymas gali padėti rasti būdų, kaip juos motyvuoti ir padidinti pardavimus.
Suteikti mokymą
Gali būti sunku parduoti prekę ar paslaugą, jei jūs to nesuprantate. Jūsų darbuotojai gali neturėti išteklių ar laiko, kad galėtų neatsilikti nuo sparčių technologijų, reguliavimo pokyčių ar naujų produktų linijų niuansų. Tęstinio mokymo galimybių suteikimas gali padėti jūsų darbuotojams jaustis ir entuziastingai dirbti, o tai gali paskatinti motyvaciją ir moralę. Be savo pramonės, produktų ar paslaugų mokymų, atsiųskite savo pardavimų personalą į seminarus apie pardavimo būdus ir skatinkite juos dalyvauti pramonės konferencijose ir parodose.
„Mentor“ personalas
Nors nauji ar nepatyrę darbuotojai gali suprasti pardavimo pagrindus, jie gali neturėti žinių ar įžvalgų, kurių reikia norint uždaryti sunkius pardavimus jūsų pramonėje. Dirbdami su jumis ar patyrusiu pardavimų personalo nariu tobulinti ir tobulinti įgūdžius ir išmokti efektyvių metodų, gali nepatyrę darbuotojai jaustis labiau pasitikintys ir entuziastingi savo darbui. Be praktinės informacijos apie pardavimų būdus, pardavimų vadovas taip pat veikia kaip skamba, siūlanti patarimus, pagirti ir atsiliepimų apie klientus ir pardavimo metodus.
Pasiūlyti paskatas
Apdovanojimai yra puikus motyvas padidinti pardavimus. Nors prestižinių produktų premijos ir dovanos dažnai naudojamos kaip skatinimo priemonės, nematerialusis turtas taip pat gali būti veiksmingas motyvacijos didinimui. Papildomos atostogų trukmės suteikimas kvotų laikymui ar viršijimui ar leidimas darbuotojams dirbti namuose kelis kartus per savaitę taip pat gali būti veiksmingos paskatos. Tiek atlyginimai, tiek komisiniai gali leisti jūsų darbuotojams jaustis finansiškai saugūs, tačiau vis dar suteikia paskatų tobulėti. Skirtingų komisinių dydžių, priklausomai nuo parduodamo produkto ar paslaugos, siūlymas taip pat gali pagerinti motyvaciją ir suteikti pardavimų darbuotojams daugiau paskatų parduoti prioritetinius produktus ar paslaugas. Paklauskite savo pardavimų grupės, kokio pobūdžio atlygio jie nori, ir eksperimentuokite su įvairiomis premijomis ir prizais.
Atlygio bendradarbiavimas
Nors bendras darbas gali atrodyti kaip baisi idėja pardavimų personalui, konkuruojančiam su kitais pardavimų komandos nariais, skatinimas bendradarbiauti iš tikrųjų gali padidinti pardavimus ir motyvaciją. Suporuoti komandos narius, turinčius papildomų stilių, bet skirtingų stiprių pusių, gali padidinti komandos sėkmę. Užtikrinkite, kad bendradarbiavimas būtų naudingas, užtikrinant, kad komandos nariai galėtų gauti visas premijas ir atlyginimus už komandos pastangas. Jūs galite sukurti komandos atmosferą, kai visi yra apdovanoti už lūkesčius. Kai darbuotojai žino, kad jie naudos dirbdami kartu, jie gali labiau pasidalinti idėjomis, informacija ir strategijomis su kitais komandos nariais.