Ką nori žinoti verslo savininkai?
Verslo savininkai yra paprastas krūva. Jie nori žinoti, kaip padaryti daugiau pinigų, sumažinti verslo išlaidas, vengti mokesčių, išvengti brangių ieškinių, rasti naujų verslo galimybių ir rasti nebrangių būdų finansuoti verslo augimą. Be to, yra jų unikalių problemų detalės ir sprendimai. Nesvarbu, ar prekiaujate verslo savininkais, ar bandote suprojektuoti prekes ir paslaugas, kurias jie įsigys, visi verslo savininkai visų pirma rūpinasi pasiūlymu dėl siūlomos vertės, įskaitant tai, kokią grąžą jie gali tikėtis dėl bet kokių investicijų ir ar toks grąžinimas bus pakankamai didelis praleisti pinigus ir ribotą laiką.
Išlaidos
Verslo savininkai linkę būti atsargūs pirkėjai. Jie apsaugo savo pinigus ir nori daugiau už mažiau. Jie nori žinoti, kiek kainuos jūsų produktų ar paslaugų išlaidos, nesvarbu, ar tai gali padėti sutaupyti pinigų savo gamybai ir gamybos išlaidoms, ir ar taupymas pateisina kainą, kurią jie turės sumokėti. Jie nori sužinoti, ar galite teikti išplėstinius mokėjimo grafikus, pagrįstą finansavimą, nemokamą priežiūros paslaugą ir mokymą, ir ar yra siūlomos specialios reklamos, kurios leistų jiems pasiekti mažiau už mažiau.
Pajamos
Pjaustymo sąnaudos leidžia įmonės savininkui išleisti daugiau lėšų pajamoms didinti. Jis nori sužinoti, ar suprantate šį svarbų dalyką ir ar jūsų produktas ar paslauga padės jam padidinti pardavimų apimtį, kiekvieno pardavimo sandorio pelningumą, jo rinkodaros pastangų rentabilumą ar ką nors, ką galite suteikti, kad padėtų jam padaryti verslo lyderis savo rinkos erdvėje.
Operacijos
Verslo pelningumas būtų lengvas, jei tai būtų tik kažką parduoti daugiau, nei kainuos. Deja, didelė sąnaudų dalis yra susijusi su įmonės valdymu, įskaitant apskaitą, įrenginių išlaidas, draudimą, mokesčius, darbuotojų išmokas, biuro įrangą ir reikmenis, ir viską, kas tiesiogiai neprisideda prie pajamų. Verslo savininkas nori sužinoti, kaip jūsų produktas ar paslauga gali racionalizuoti šias operacijas ir ar dėl užsakomųjų paslaugų gali sumažėti sąnaudos ir efektyvumas. Daugelis verslo savininkų gali sau leisti samdyti vidutiniškus administracinius talentus, kad jie taip pat norėtų žinoti, kaip jie gali pagerinti savo veiklos profesionalumą nemokėdami MBA.
Informacija
Jei negalite konkuruoti dėl išlaidų, galite pateikti puikias pramonės informacijos ir valdymo idėjas. Verslo savininkas su jumis labiau tikisi, jei galėsite etiškai pateikti informaciją apie tai, ką daro jo konkurencija, kokius naujus apribojimus miesto taryba ruošia, vyriausybės programas, kurios gali suteikti finansavimą ar kitą verslo augimo pagalbą, ir informaciją apie naujausius valdymo metodus. Verslo savininkas praleidžia tiek daug laiko ir pastangų, kad galėtų valdyti savo verslą, ir jis retai sugeba sekti naujausias pramonės tendencijas ir rinkos gandai. Jūs galite pateikti vertingą paslaugą, kuri gali įveikti bet kokius nedidelius sąnaudų skirtumus, jei pateikiate gerą informaciją, padedančią jam valdyti savo verslą pelningiau.
Galimybės
Nauji pajamų šaltiniai yra kiekvieno verslo gyvybingumas. Dėl to visi verslo savininkai nuolat ieško naujų verslo galimybių. Bet kokie pristatymai, kuriuos galite pateikti potencialiems klientams, lyderiams, įtakingiems verslo klubams ir renginiams bei kiti galimybių gauti daugiau pinigų šaltiniai, taip pat padės užfiksuoti verslo savininko lojalumo ir verslo sandorius. Kuo daugiau pagalbos galite suteikti jam padėti sėkmingai dirbti ir augti savo verslą, tuo didesnė tikimybė, kad jums suteiks tai, ko nori, o tai jums turėtų suteikti daugiau verslo.