Ką jūs darote, kai jūsų verslas nesugeba užgrobti?
Per pirmuosius penkerius verslo veiklos metus vidutiniškai 53 proc. Mažmenininkų uždaro savo duris. Taupomosios parduotuvės specializuojasi sandėliuose, naudojamuose parduodamiems daiktams, ir paprastai generuoja pelną nuo nedidelių žymių, išlaikydamos mažas fiksuotas išlaidas. Kai jūsų taupumo parduotuvės pajamos stengiasi išlaikyti sumokėtas sąskaitas ir atsargas, reikia nustatyti priežastį, kodėl jūs prarandate pinigus, turint pakankamai laiko, kad galėtumėte jį apversti.
Vykdykite numerius
Žinokite, kiek kiekvienas pardavimas prisideda prie jūsų apatinės eilutės. Patikrinkite savo inventoriaus įrašus, kad nustatytumėte, ar elementai parduoda mažiau nei už juos sumokėjote. Pridėkite proporcingą bet kokių sąnaudų, kurios tiesiogiai skiriasi nuo apimties, sumą, pvz., Komisinius, jei turite tik komisinius pardavimų žmones, iki sumos, kurią sumokėjote kiekvieną parduotą prekę. Atimkite tą sumą, kintamąsias išlaidas, nuo prekės pardavimo kainos. Jei skirtumas, žinomas kaip įmokos marža, yra neigiamas, turite padidinti savo pardavimo kainą arba sumažinti išlaidas. Neigiamas įnašo skirtumas rodo, kad didėjant pardavimų apimčiai, jūsų padėtis bus dar blogesnė, nes kiekvienas parduodamas elementas iš tiesų jums kainuoja daugiau nei jis įneša.
Kiek eismo
Jei jūsų parduotuvės bendras įnašas yra teigiamas ir vis dar stengiatės patenkinti fiksuotas išlaidas, pažiūrėkite į savo parduotuvės srautą. Stebėkite žmonių, kurie patenka į parduotuvę, skaičių, pirkinių skaičių ir kiekvieno pirkimo dydį. Palyginkite šiuos numerius, kad pamatytumėte, kiek procentų lankytojų perka pirkimus ir vidutinį pirkimą vienam klientui. Išnagrinėjus tuos numerius galima atskleisti, kur jūsų taupumo parduotuvė praranda verslą, pvz., Jei turite daug pėdų srauto, bet mažai procentų lankytojų, kurie perka pirkimą, arba didelių kiekių pirkimų už labai mažas sumas.
Korekcinės priemonės
Kai jūsų taupumo parduotuvė veikia raudonai, bet kokios papildomos investicijos, kurias padarysite, turėtų būti nukreiptos į problemos ištaisymą. Jei jūsų įmokos marža yra neigiama, padidinkite kainas ir nustatykite, kaip sumažinti parduodamų prekių kainą. Pvz., Jei siūlote parduoti maišelį, kai klientai moka už maišelį ir paima namo tiek daug daiktų, kokių jie gali tilpti į maišelį, galėtumėte pelningai pasiūlyti siūlydami mažesnius maišelius, padidindami krepšio kainą arba apribodami daiktus, kurie atitinka reikalavimus pardavimui. Jei jūsų įmokos marža yra teigiama, sutelkkite dėmesį į būdus, kaip maksimaliai padidinti kiekvienos jau suplanuoto darbuotojo gaunamas pajamas. Apžiūrėkite lankytojus, kurie nepalieka nieko, kad nustatytų atsargų ar kainų trūkumus, dėl kurių jie išvyko. Siūlykite nuolaidas, kad paskatintumėte klientus padidinti savo pirkimų dydį ar dažnumą, pvz., Perpus per trečiąsias prekes, arba per 15 dienų - 15 procentų.
Ar gali tai padaryti
Prieš nusodindami didelę pinigų sumą į savo nesėkmingą taupymo sandėlį, įvertinkite, kokie jūsų šansai apsisukti. Atlikite mėginių sąnaudų-apimties ir pelno analizę, kad nustatytumėte, kas atsitiks, jei galite padidinti savo įmokų maržą padidindami kainas ar mažindamas kintamas sąnaudas. Padauginkite savo dabartinę pardavimo apimtį pagal numatomą įmokų maržą ir atimkite savo fiksuotas išlaidas. Jei skaičius yra teigiamas, tada jūsų pakeitimas atneš jus į juodąjį. Kas atsitiks, jei jūsų korekcinės priemonės pakeis pardavimo apimtį, pvz., 15 proc. Kiekvieną dieną atidarysite duris, kai jūsų verslas neveikia, tai yra negrįžtama kaina. Nuspręskite, ar esate tikri, kad galėsite įgyvendinti korekcines priemones, kurios darys jūsų parduotuvę pelningą. Jei manote, kad negalite, sumažinkite savo nuostolius ir uždarykite taupumą.