Kas yra reklamos modelis?
Vienas iš pagrindinių reklamos ir rinkodaros tikslų yra amatų ir įtikinamų pranešimų pristatymas tikslinėms rinkoms. Geriausias būdas šiems pranešimams pateikti gali priklausyti nuo situacijos, auditorijos ir verslo, iš kurio jis kilęs. Reklamos modeliai arba teoriniai pagrindiniai pranešimai gali būti naudingi, kai dirbate su savo verslo rinkodaros komunikacijos planu. Keturi dažniausiai naudojami ir nurodomi reklamos modeliai yra DAGMAR modelis, AIDA modelis, Ehrenberg modelis ir DRIP modelis.
DAGMAR modelis
DAGMAR yra reklamos tikslų apibrėžimo ir reklamos rezultatų matavimo akronimas. Kiekvienas iš šių žodžių reiškia tikslus, kurie yra itin svarbūs verslui, siekiančiam pasiekti ir padaryti įspūdį apie jų tikslinę auditoriją. Modelis taip pat nurodo penkis etapus, kuriais potencialūs klientai pereina, nes jie yra informuoti apie jūsų verslą ar produktą: nežino, nežino, nesupranta, įsitikinę ir, galiausiai, veiksmai. Turint omenyje tiek tikslus, tiek auditorijos ciklą, įmonė gali taikyti teoriją kaip pagrindą savo reklamos ir reklamos mišinio plėtrai. Idealiu atveju, naudojant modelio teoriją, tikslinė auditorija sklandžiai pereina per penkis etapus, kurie yra pagrįsti psichologija ir bendri sprendimų priėmimo modeliai, kurių žmonės laikosi priimdami sprendimą, ar pirkti ką nors.
AIDA modelis
AIDA yra panašus į DAGMAR modelį, nes jis orientuotas į pirkimo ir pardavimo procesą. AIDA yra dėmesio, susidomėjimo, noro ir veiksmų akronimas, kuris yra keturios psichologinio proceso fazės, per kurias jie nusprendžia, ar pirkti ką nors. Vėlesnėse šio modelio versijose, kurios buvo pradėtos nuo 1800-ųjų pabaigos, kartais prie sąrašo buvo įtrauktas penktas elementas, „nuolatinis pasitenkinimas“, nes jis tikisi, kad svarbu pakartoti pardavimus su ankstesniais klientais.
Ehrenbergo modelis
Andrew Ehrenbergo teorijos yra plačiai taikomos rinkodaros ir reklamos pasaulyje, o jo moksliniai tyrimai labai prisidėjo prie šiuolaikinės reklamos srities. Vienas iš dažniausiai naudojamų modelių yra „silpna“ teorija, kuri apima šiuos komponentus: sąmoningumą, bandymą, sustiprinimą ir nudegimą. Naudodamas reklamos kampanijos dalį, Ehrenberg pasiūlė, kad šie komponentai galėtų pakelti vartotojų elgesį ir įtikinti juos pirkti jūsų produktus. „Sąmoningumas“ padeda klientui žinoti apie jūsų egzistavimą, „bandymas“ įkvepia kliento susidomėjimą, „sustiprinimas“ skatina pasitikėjimą ir galiausiai „nudging“ užantspauduoja pardavimą.
DRIP modelis
DRIP reklamos modelis remiasi teorija, kad pakartotinis, kruopščiai suplanuotas kontaktas su klientu padidins pardavimus. DRIP yra akronimas, skirtas atskirti, priminti, informuoti ir įtikinti. Reklama, pagrįsta DRIP modeliu, naudoja pakartotinį kontaktą, kad išsiskirtų nuo konkurencijos, primena potencialiems klientams apie jūsų įmonės egzistavimą, informuokite savo tikslinę rinką apie tai, ką darote ir parduodate, o paskui įtikinkite juos pirkti iš jūsų. Ekspertai teigia, kad DRIP modelis yra efektyviausias, jei jūs, pardavėjas, turite tam tikrų tyrimų ir įžvalgų apie savo tikslinės rinkos pirkimo ciklą.