Kas yra tiesioginė tiesioginė rinkodara?

Vartotojų pageidavimų pokyčiai ir socialinė žiniasklaida bei mobilieji įrenginiai tampa vis labiau paplitę, todėl reklamuotojai nustatė, kad tradicinė žiniasklaidos rinkodara, pvz., Laikraščių ir televizijos skelbimai, yra mažiau veiksminga perduodant atitinkamus rinkodaros pranešimus. Šis santykis nuo šių pirmiau minėtų kampanijų nukreiptas į mažesnę, labiau pritaikytą prekybą žemiau linijos, o daugiau įmonių nusprendė nesinaudoti didelėmis, brangiomis šautuvų žiniasklaidos kampanijomis.

Apibrėžimas žemiau linijos

Tradiciškai reklama suskirstyta į „virš linijos“ kampanijas, kuriose daugiausia dėmesio skiriama prekės ženklo pripažinimui ir sąmoningumui, dažnai didelėms televizijos ar laikraščių žiniasklaidos programoms, ir kampanijoms „žemiau linijos“, kuriomis siekiama nukreipti labiau nukreiptą ir tiesioginį pranešimą vartotojui. Kuo siauriau apibrėžiamas potencialus vartotojas, tuo didesnės įtakos turės kampanijos po linijos.

Pavyzdžiai

Ne visos žemiau pateikiamos kampanijos yra reklamos. Dažnai jie apima veiklą ir pasiūlymus, tokius kaip pardavimo vietos kuponai, degustacijos maisto prekių parduotuvėse, nemokami bandymai arba praktinė patirtis su produktu. Rinkodara toliau parduodama lojalumo programomis, persiuntimo programomis ir veikla produkto savininkams. Daugelyje žemiau pateikiamų reklamų integruojamos mažesnės apimties žiniasklaidos kampanijos ir socialinės žiniasklaidos priemonės, kuriomis siekiama paskatinti klientus imtis veiksmų, vadinamų „at-the-line“ skatinimu.

Privalumai

Kadangi žemiau pateiktoje rinkodaroje yra tiesioginė jūsų tikslinė auditorija, jūs galite pritaikyti pranešimą ir rinką tam tikriems rinkos segmentams, pateikdami itin svarbią informaciją ir pasiūlymus. Socialinės žiniasklaidos naudojimas suteikia greitą prieigą ir konkrečius našumo matavimus pagal paspaudimų rodiklius, paspaudimus ar „Facebook“ „mėgsta“. Remdamiesi realaus laiko grįžtamuoju ryšiu, galite lengvai pakeisti žinutes skirtingiems tikslams arba greitai peržiūrėti esamus pasiūlymus.