Kas yra mišriojo pelno marža?
Pelno maržos skaičiavimai įvertina tiek mažų, tiek didelių įmonių finansinę būklę ir efektyvumą. Bendrasis pelno maržas, pelno dydis, pagrįstas pardavimu ir parduodamų prekių savikaina, yra labiausiai paplitęs pelno maržos apskaičiavimas. Kadangi jis susijęs su visu verslu, jis teikia tik aukšto lygio informaciją. Verslo savininkai gali naudoti mišrią bruto pelno maržą kaip priemonę, padedančią priimti gerai informuotus departamentus, produktų linijas ir produktų lygio sprendimus.
Apžvalga
Mišrieji bruto pelno maržos skaičiavimai atlieka bendrą pelno maržą dar vieną žingsnį. Bendrojo pelno maržos skaičiavimai yra naudingi nustatant pelningumą, įvertinant bendrąsias sąnaudas ir nustatant visos verslo padengimo tašką. Mišrios bendrosios pelno maržos apskaičiavimai suteikia jums detalios informacijos, kad ne tik nustatytumėte pelningumą ir įvertintumėte padalinių, produktų linijų ir atskirų produktų sąnaudas bei lūžio taškus įmonėje, bet ir sukurtumėte efektyvias kainų nustatymo strategijas ir priimant sprendimus dėl inventoriaus.
Skaičiavimas
Pradėkite kurti dviejų ar daugiau konkuruojančių produktų diagramą, naudodami „Produktas“, „Pardavimų pajamos“, „Parduotų prekių kaina“, „Bendrojo pelno marža“ ir „Bendrasis pelnas“ kaip stulpelių etiketės. Įveskite produktų pavadinimus ir bendras pardavimo pajamas per tam tikrą laikotarpį. Apskaičiuokite ir įveskite parduotų prekių savikainą - atsargų sąnaudas, atėmus bet kokias pardavėjo nuolaidas ir pardavimo darbo sąnaudas. Parduodamų prekių savikainą padalinkite į bendrą pardavimo pajamas, kad gautumėte bendrąją pelno maržą. Galiausiai, padauginkite bendrąją pelno maržą pagal visas pardavimo pajamas, kad gautumėte kiekvieno produkto bendrą pelno sumą. Apskaičiuokite mišrią bendrąją pelno maržą grupei, pridedant visų pardavimo pajamų ir bendrųjų pelno sumų sumas ir tada padalijus bendrą bendrąjį pelną iš visų pardavimo pajamų. Sukurkite atskirą diagramą ir atlikite tą patį procesą, kad būtų apskaičiuotas sumaišytas bendrasis pelno skirtumas dviem ar daugiau produktų linijų ir (arba) skyrių.
Peržiūra
Duomenų analizė prasideda peržiūrint kiekvieną sudarytą diagramą, kad gautumėte turimų duomenų apžvalgą. Kadangi procesas prasideda skaičiuojant informaciją dviem ar daugiau atskirų padalinių, produktų linijų ar produktų, galite, pavyzdžiui, pasakyti, peržiūrėdami diagramą, kuris departamentas generuoja didžiausią ar mažiausiai pajamų sumą, kuri produktų linija yra didžiausia pelno marža arba kurių produktų kaina yra didžiausia. Mišraus pelno marža pati gali reikšti tolesnės analizės ir sprendimų priėmimo poreikį.
Analizė ir sprendimų priėmimas
Sprendimų priėmimas gali būti ne toks sudėtingas, kai pateikiami mišrios bruto pelno maržos skaičiavimai. Tarkime, pavyzdžiui, mišrios bruto maržos skaičiavimai sutelkti į keturis konkuruojančius produktus. Nepaisant to, kad produktas, turintis mažiausią pelno maržą, žymiai sumažina mišrią pelno maržą grupei, tai prekės ženklo pavadinimas, kurio negalite nutraukti. Sprendimai dėl mažos maržos produkto gali apimti mažinimo išlaidas, galbūt derantis su pardavėju dėl didesnės nuolaidos. Galite pabandyti padidinti mažos maržos produkto pardavimus, rodydami jį šalia aukštos maržos produkto, pvz., Parodyti palaidinę ir šaliką kartu arba įdėti paveikslėlį į meniu, kuriame yra desertas su maistu. Jei produktas nėra kritiškai svarbus, skaičiavimai taip pat gali pasakyti, ar elemento kainos padidinimas yra galimybė, arba jei mažos maržos produkto nutraukimas yra geriausias visos grupės pelno maržai.