Kas yra švino karta?
Klausimas, kaip gauti klientus per duris, yra daugelis verslininkų. Kaip jūsų įmonė vykdo pardavimus, priklauso nuo jūsų verslo, valdymo stiliaus ir asmeninio pasirinkimo. Švino generavimas - tai procesas, kuriuo organizacija gali pasiūlyti parduoti įvairius kanalus, pvz., Išsiųsti katalogus, skambinti telefonu arba skraidyti skrajutes. Taip pat galite naudoti švino generavimo įrankius, pvz., Programinę įrangą arba perduoti šią funkciją išorinei paslaugai.
Pardavimai
Pardavimai yra bet kokio verslo gyvybingumas, nesvarbu, koks jų dydis. Jūsų įmonės pardavimų lygis lemia, kiek pelno jis pateikia per tam tikrą laikotarpį. Kiekviena įmonė yra unikali, kaip ji artėja prie pardavimo. Vietos kepykla gali pasikliauti žodžiais, kad gautų daugiau pardavimų. Automobilio prekybos agentūra gali nusiųsti išankstinio patvirtinimo raštus į įsigytą klientų sąrašą. Vertybinių popierių makleris gali naudoti šaltus skambučius, kad padidintų savo potencialių klientų grupę. Visais atvejais pardavimų svarbos pripažinimas verčia kiekvieną įmonės savininką sukurti pardavimo strategiją, kad maksimaliai padidintų savo pelną.
Švino generavimas
Svarbiausios kartos pagrindas yra būsimos potencialios įmonės pardavimo plėtra. Švino generavimas gali būti toks pat paprastas, kaip skrajutes iš gatvės kampo, naudojant programinę įrangą verslui arba klientui, kad sukurtumėte automatizuotus ir pritaikytus klientų sąrašus. Bet kuriuo atveju švino kartos idėja yra išplėsti jūsų įmonės galimybes padidinti pardavimus.
Pagrindinės metrikos
Svarbiausia švino generavimo matavimo metrika yra pardavimo kaina, skirta kiekvienam pardavimui generuoti. Pavyzdžiui, penkių klientų įsigijimas po 100 šalto skambučių reiškia mažą 5 proc. Sėkmės rodiklį. Pardavimų kampanijos sėkmės matavimui, atsižvelgiant į švino generavimo kanalą, yra įvairių rodiklių. Naudojimasis internetu ir el. Paštu padidina potencialius pardavimo rezultatus, taip pat B-to-B ir B-to-C kampanijas, naudojant klientų santykių valdymo programinę įrangą. Metrika, pvz., Atviro tarifo rodiklis, rodo respondentų, kurie faktiškai atidarė el. Laišką, skaičių. Paspaudimų rodiklis matuoja paspaudimų, susijusių su skelbimu internete, skaičių, padalytą iš skelbimų skaičiaus, vadinamo parodymų. Kitos metrikos apima išlaidas už užsakymą pagal užsakymą, kuris įvertina iš anksto sumokėtą kainą, kurią reklamuotojas moka už suinteresuotą užsakymą.
Pardavimų strategija
Apskritai, kaip jūs vykdote pardavimus, priklauso nuo jūsų valdymo stiliaus ir verslo modelio. Nors gali būti tikslinga įsigyti pašto siuntų verslo klientų sąrašą, tokia strategija neveikia vietos ledų salone. Išsamios rinkodaros plano sukūrimo svarba padeda jūsų įmonei sutelkti dėmesį į švino generavimo kanalus, kurie geriausiai optimizuoja kapitalo naudojimą ir suteikia verslui geriausią galimybę parduoti, kuri yra jūsų pardavimo strategijos dalis. Jūsų rinkodaros planas turėtų apimti ne tik reklamos ir reklamos planus, bet ir tai, kaip ketinate auginti pardavimus po dabartinio veiklos laikotarpio.