Kas yra mažai kabanti vaisių rinkodara?
Pažangūs verslo savininkai žino, kad geriausia rinkodaros strategija dažnai yra ta, kuri greičiausiai sukurs greitus rezultatus. Rinkoje mažai pakabinami vaisiai reiškia tuos vartotojus, kurie yra lengviausiai pritraukti į jūsų verslą. Sutelkdami pastangas į šią grupę, maksimaliai padidinamas rinkodaros kampanijos efektyvumas.
Tipai
Vartotojui, kuris jums mažai pakabina, priklauso nuo jūsų verslo. Ankstesni klientai dažnai yra lengviau pritraukti, nes jie jau yra susipažinę su jūsų įmone. Kuo geresnė jų patirtis su jūsų produktu ar paslauga, tuo lengviau bus užtikrinti jų grąžinimo verslą. Kitos mažai kabančios vaisių grupės gali apimti vartotojus, kurie važiuoja ar pėsčiomis praeina savo plytų ir skiedinio verslą, taip pat vartotojus, kurie eina savo kelią už gerą sandorį.
Įsijungia
Svarbiausias šių vartotojų globos užtikrinimas - nustatyti jų priežastis. Pavyzdžiui, buvę klientai gali grįžti į droves, jei žino, kad siūlote ypatingas nuolaidas pakartotiniams klientams. Vietiniai gyventojai, kurie paprastai vairuoja praeityje savo verslą, gali sustoti, jei lengviau pastatysite automobilį arba reklamuosite didžiulį pardavimą su dideliais baneriais. Sandėris medžiotojai gaus savo parduotuvę, jei reklamuosite populiarios prekės nuolaidą.
Konversija
Siekti mažai pakabinamų vaisių - tai tik laikina strategija, kad juos gautų į duris. Po to, kai jūs patraukėte juos į savo verslą, nauja strategija yra konvertuoti juos į lojalius klientus. Aukštos kokybės ir naudinga paslauga gali padėti sukurti asmeninį ryšį. Greitas ir sąžiningas skundų sprendimas gali užtikrinti netgi pačių didžiausių klientų pakartotinį verslą. Peržiūrėkite visas sąveikas su savo klientais, kaip tikimybę sutvirtinti savo priedą prie savo verslo. Kuo daugiau jie mėgsta savo verslą, tuo sunkiau jūsų konkurentams juos pritraukti.
Apsvarstymai
Didesnės pastangos sutelkti dėmesį į mažai kabančius vaisius yra greitas pardavimų augimas. Pavyzdžiui, jūsų kasdieniai klientai gali dvigubai pardavinėjant reklamą. Tačiau dažnai tie patys vartotojai taip pat yra mažai pakabinami vaisiai jūsų konkurentams, o tai reiškia, kad galite patekti į lenktynes į apačią, vykdydami klientus, kurie nėra ypač ištikimi.