Kas yra kainų įsiskverbimas į rinką?
Nuolaidų skverbimosi kaina yra strategija, kuria siekiama išlaikyti mažas kainas, kad būtų išvengta potencialios konkurencijos. Naudojant esamą rinką, tai sukuria kainų karą. Strategija gali būti labai veiksminga įmonėms, kurios kruopščiai atlieka savo rinkos tyrimus ir žino, kad jos turi išteklių, kad ji galėtų dirbti. Tačiau vėliau gali būti sunku padidinti kainas ir dėl to gali padidėti rinkos dalis, turinti mažesnį pelno potencialą.
Apibrėžimas
Rinkos skvarba yra kainodaros strategija, kuri nustato mažą pradinę produkto kainą. Tikslas yra greitai pritraukti naujus klientus, remiantis mažomis kainomis. Strategija yra efektyviausia didinant rinkos dalį ir pardavimų apimtį, tuo pačiu atgrasant konkurenciją.
Geriausias naudojimas
Perkrovimo kainos yra tinkamiausios, kai tikimasi, kad naujo produkto paklausa bus didelė ir kad daugelis konkurentų gali lengvai jį kopijuoti. Mažos kainos nustatymas iš pradžių trukdo konkurencijai patekti į rinką. Tai taip pat yra tinkama strategija, kai jūs ketinate tapti rinkos standartu, ribojant konkurenciją. Prieš įgyvendindamas skverbties kainų nustatymo strategiją, tiekėjas turėtų būti tikras, kad turi pakankamai gamybos ir paskirstymo, kad patenkintų paklausą.
Privalumai
Rinkose, kuriose prekiaujama daugeliu atvejų ar daugkartinio verslo, skverbties kainodara suteikia pranašumą įmonėms, kurios gali parduoti produktus mažesnėmis kainomis nei konkurencija. Didelis pradinis pardavimas paprastai lemia mažesnę vieneto kainą, leidžiančią priimti priimtiną pelno maržą, tuo pačiu išlaikant konkurenciją. Tai sukuria kompanijai prestižą, jei klientai suvokia, kad jie perka aukštos kokybės produktą už sąžiningą kainą.
Trūkumai
Jei pardavimai nesiekia planuojamų tikslų, bendrovė gali baigtis dideliu inventoriumi ir didesnėmis nei tikėtasi sąnaudomis. Be to, pardavimai gali nukentėti, jei klientai suvokia, kad produktas yra pernelyg pigus, o kokybės ženklas gali būti pažeistas. Prekiniai ženklai, kurie suvokiami kaip „pigūs“, gali turėti sunkumų konkuruojant su didesnės kainos konkurencija. Kita reikšminga rizika yra ta, kad konkurencija tęsis, sumažins savo kainas ir sukurs kainų karą.