Kas yra kanalų partnerių rinkodara?
Kanalo partneriai yra pardavimo ar prekybos tarpininkai, kurie perkelia produktus iš tiekėjų į galutinius vartotojus. Didmenininkai ir platintojai yra tarpininkai, kurie perka ir perparduoda produktus. Tarpininkai ir tarpininkai taip pat yra tarpininkai. Jie gali laikyti produktus, bet ne nuosavybę. Visi prekybos tarpininkai turi bendrų bruožų, kad reikia motyvacijos perkelti savo produktus per tiekimo grandinę į galutinius galutinius vartotojus. Kanalų rinkodara - tai prekybos tarpininkų įkvėpimo procesas, kuriuo siekiama perparduoti savo produktus.
Push versus Pull Marketing
Rinkodara galutiniams vartotojams paprastai vadinama „traukos“ rinkodara, nes programos nukreipia galutinius vartotojus ar vartotojus į mažmenininkus „ištraukti“ produktus iš mažmenininkų lentynų ar ekranų. Ginčijama, kad rinkodaros vadybininko blogiausias košmaras dėl vartotojų paklausos yra tai, kad vartotojai mažmeninėje rinkoje neras produktų. Mažmenininkai negali jų gabenti, arba mažmenininkai gali būti nepasiekiami.
Push rinkodara yra į prekybą orientuota rinkodara. Juo siekiama paskatinti kanalo partnerius „stumti“ produktus iš sandėlių į mažmeninės prekybos lentyną ir ekranų dėklą. Push marketing užtikrina, kad produktai būtų prieinami galutiniams vartotojams, kai tik jie yra pasirengę pirkti.
Gydymo katės
Kanalo partneriai yra nepriklausomi verslininkai. Jie dirba versle, kad pelningai dirbtų. Jūsų pelningumas priklauso nuo jūsų kanalo partnerių turto panaudojimo, kad sumažintumėte pardavimo išlaidas. Jų pelningumas priklauso nuo jūsų turto panaudojimo, kad sumažėtų jų pardavimo išlaidos. Šie nesuderinami tikslai gali sudaryti sąlygas, panašias į kiaušinių auginimą, bandant prašyti jų visapusiškos paramos jūsų pardavimo programoms.
Gydymo katės gali būti vykdomos tokiomis aplinkybėmis, akivaizdžiai suderindamos savo finansinius interesus su savo. Padarykite tai proaktyviai įkvepdami juos pasitikėdami savo produktais, taip sumažindami jų baimę dėl finansinių nuostolių, susijusių su jų turto pardavimu.
Suderinti interesus
Pagrindiniai turtą, į kurį patenka partneriai, yra pardavimo organizacijos, turinčios vietinius rinkos santykius. Jūsų pagrindinis turtas turėtų būti produktų, turinčių didelį pelną, laimėjimas, kvalifikuotas valdymas ir aukščiausios kokybės paramos programos, užtikrinančios, kad jūsų kanalo partneriai yra gerai pasirengę kovoti su gera kova jūsų vardu.
Darant prielaidą, kad jūsų partneriai parduodami jūsų produktams ir pelno potencialui, galite toliau mažinti savo baimę dėl finansinių nuostolių, deleguodami galingą ir patyrusį vyresniojo lygio vadovą kaip pagrindinį kontaktinį asmenį. Daugelis kompanijų suklydo, priskirdamos kanalų pardavimus žemo lygio pardavėjams, neturintiems patirties ir įgaliojimų. Tai priešinga. Idealus operatorius turėtų turėti įgaliojimus įpareigoti įmonės išteklius vietinės rinkos kanalų programoms be aukšto lygio patvirtinimų.
Naudingos kanalų rinkodaros programos
Kanalų rinkodaros programos skiriasi priklausomai nuo pramonės. Tačiau veiksminga rinkodaros parama daugeliui pramonės šakų paprastai apima pasaulinio lygio mokymus, praktinius ir veiksmingus pardavimo įkaitus ir skatinamąsias programas ir didelį indėlį į vietos rinkos reklamos pastangas. Kanalų pardavimo atstovai neturi tokios pačios prieigos prie pardavimo pagalbos kaip ir bendrovės atstovai. Šiems pakartojimams reikalingas visas mokymas ir pagalba, kurią galite pateikti, įskaitant lyginamąją konkurencinę informaciją, atsiliepimus ir „how-to“, parduodančius vaizdo įrašus, internetinius seminarus ir scenarijus. Būkite turtinga pardavimų užstatu ir pardavimo vieta. Sveikiname partnerių pasiūlymus. Jie turi daugiau patirties su tuo, kas veikia savo rinkose nei jūs. Naudokite prasmingas pardavimo paskatas arba „stumkite pinigus“, protingai atlygindami už didelius pardavimų rezultatus. Naudokite kooperatyvinę reklamą, kad padidintumėte savo vidaus reklamos pasiekiamumą ir efektyvumą vietinėse rinkose.