Kas yra rinkodaros strategijos kūrimas?

Rinkodaros strategijos suteikia jūsų smulkiajam verslui kryptį efektyvaus skatinimo link. Rinkodaros strategijos skirtingose ​​įmonėse skiriasi ir turėtų būti pritaikytos konkrečios įmonės poreikiams. Rinkodaros strategijos kūrimas apima tikslinio rinkos segmento atskyrimą, aiškių tikslų rinkinį, sąžiningą vartotojų tyrimų skaičių ir iniciatyvų, kuriomis siekiama išreikšti žodį, įgyvendinimą.

Tikslinės rinkos

Tikslinės rinkos yra tie gyventojų segmentai, kuriuos smulkiojo verslo savininkas laiko potencialiais klientais. Šiems tikslams nustatyti gali būti taikomi įvairūs kriterijai nuo pajamų lygio iki amžiaus, priklausomai nuo parduodamo produkto ar paslaugų. Jūsų rinkodaros strategija turėtų būti sukurta taip, kad pirmiausia būtų galima spręsti šias rinkas. Likusi rinkos dalis taip pat gali būti sprendžiama atskirai nediferencijuotai rinkodaros strategijai, jei nenorite palikti akmenų, jei norite. Jūsų tikslinės rinkos turėtų būti būdingos jūsų verslo tipui ir turėtų būti atpažįstamos vykdant rinkos tyrimus ir patirtį.

Tikslai

Aiškūs tikslai yra esminė rinkodaros strategijos kūrimo dalis. Jūsų smulkiojo verslo tikslai turėtų būti paskirstymo ir finansinės mylios žymekliai, kurie įvertins jūsų rinkodaros strategijos sėkmę ar nesėkmę, ir padės jums sužinoti, kada jūs pasiekėte tinkamą strategiją. Tikslai ir prognozės turėtų būti grindžiami klientų ir rinkos tyrimais, pradedant ankstesniais rezultatais, ir faktoringo į pokyčius, kuriuos sukels papildomos rinkodaros pastangos ir akcijos. Jei jūsų rinkodaros strategija nepasiekia jūsų nustatytų tikslų, gali reikėti pakeisti planą ir papildomas investicijas, kad laivas būtų teisingas.

Tyrimai

Kartais tyrimas savo klientams yra geriausias būdas gauti tvirtą ranką, kas turėtų būti jūsų rinkodaros tikslai. Pavyzdžiui, jei pastebėsite, kad 80 proc. Pardavimų yra padaryta teisininko profesijos nariams, jūsų pirmoji tikslinė rinka turėtų būti advokatai ir paralegalai. Rinkos tyrimai taip pat yra pagrindinė rinkodaros strategijos kūrimo dalis, nors ji susijusi su didesniais bendrais bruožais, nei jums gali būti naudojama. Pavyzdžiui, per mokslinius tyrimus matote, kad 78 proc. Jūsų regione parduodamų prabangių automobilių parduodami namų savininkams ir tik 22 proc. Nuomininkams. Jei turite prabangių automobilių atstovybę, žinote, kad jūsų rinkodaros strategija turėtų būti nukreipta į žmones, turinčius savo namus. Moksliniai tyrimai padeda pašalinti iššvaistytas pastangas ir tiksliai suderinti savo rinkodarą, kad pasiektų tikslus, kurie labiausiai atitiks jūsų įmonės sėkmę.

Vertinimas ir koregavimas

Jūsų rinkodaros strategijos plėtra nesibaigia, kai kampanijos pateks į rinką. Tai nuolatinis procesas, kuriam reikia nuolatinio vertinimo ir koregavimo, kad būtų sėkmingas. Jei dėl ekonominių veiksnių ar kintančių tendencijų pardavimai nukenčia, jūsų rinkodara gali būti pakeista, kad pasiektų tam tikrą atsilikimą. Jei jūsų produktų linija keičiasi arba pasikeičia jūsų rinkos padėtis, jūsų rinkodaros strategija turės keistis kartu su juo, kad užtikrintumėte, jog jūsų pateiktos iniciatyvos atitinka dabartinę situaciją. Rinkodaros strategijos negali būti sukurtos ir paliktos veikti autopilotui. Jei jie nori būti sėkmingi, jie turi likti nuolatinės evoliucijos būsenoje.