Kas yra tikslinės rinkos prasmė?

Žinomų ir nežinomų klientų tipų gausa reiškia, kad turite tiksliai nuspręsti, kam rinktis, o 18–49 metų amžiaus žmonės nebėra pakankamai konkretūs. Rinkos segmentų skaičius yra nesuskaičiuojamas: suskirstytas pagal lytį, amžių, išsilavinimo lygį, regioną ir pan. Verslininkas sako: „Šiandienos vartotojai yra labiau išmintingi už rinkodarą, nei kada nors anksčiau, ir nemėgsta būti„ sujungti “su kitais, todėl įsitikinkite, kad suprantate savo tikslinę rinką.“

Apibrėžimas

Jūsų tikslinė rinka yra konkreti žmonių grupė, kuriai jūs bandote parduoti savo produktus ar paslaugas. Jūsų rinkos supratimas padeda nustatyti jūsų potencialią klientų bazę. Skirtingai nuo masinės rinkodaros, kuri visiems siūlo vieną produktą, tikslinės rinkodaros tikslas yra keletas produktų tam tikram asmeniui. Rinkodaros dėmesio sutelkimas reikalauja laiko ir pastangų, tačiau ilgainiui jis gali padidinti jūsų pajamas.

Svarba

Jūsų potencialios klientų bazės nustatymas atskleidžia, ar bus pakankamai verslo, kad jūsų kompanija galėtų išlikti. Galite redaguoti savo verslo planą ir sutelkti produktus bei paslaugas klientų pageidavimams ir poreikiams. Galiausiai, „Nolo Legal Encyclopedia“ galite „nukreipti savo rinkodaros pastangas, kad pasiektumėte perspektyviausias perspektyvas ir tinkamai pristatykite savo rinkodaros pranešimus“.

Produkto tyrimas ir supratimas

Prieš nustatydami savo tikslinę rinką, svarbu žinoti savo produktą ir tai, ką jis siūlo. Jūsų rinkos segmentas yra grupė, kuriai reikia jūsų produkto teikiamos naudos. Pavyzdžiui, reklamuotojas daro televizijos reklamas, o televizijos reklamos yra naudingos žmonėms, norintiems padidinti klientus, todėl reklamuotojai turėtų nukreipti įmones, kurios nori augti. Šis naudos gavėjų sąrašas yra pernelyg platus kaip galutinis rinkos pasirinkimas, tačiau padės jums sutelkti pastangas tolesniam vertinimui.

Rinkos vertinimas

Ne kiekviena rinka gali tvarkyti naujus produktus ar paslaugas, todėl svarbu įsitikinti, kad jums yra vieta. Gera rinka turi pakankamai klientų, kad galėtumėte palaikyti tiek jus, tiek jūsų konkurentus. Jei klientai yra labai ištikimi esamiems prekių ženklams, jie dažnai neperka jūsų panašaus produkto, net jei jis turi papildomų privalumų ar mažesnę kainą. Tikėtina, kad negalėsite pasiekti visos savo tikslinės rinkos savo biudžete, todėl įtraukite tik tuos, kuriuos galite pasiekti nustatydami, kas jums reikia, kad nutrauktumėte ir koks yra jūsų tikėtinas pelnas ir pardavimo potencialas.

Įmonės vertinimas ir galimybės

„Rinkos segmentai taip pat turėtų būti vertinami pagal tai, kaip jie atitinka įmonės tikslus, išteklius ir galimybes“, - sako NetMBA. Kad būtų sėkmingas, jums reikia platinimo kanalo, kuris pasieks jūsų tikslinį klientą ir pakankamai kapitalo, kad galėtumėte parduoti ir platinti jūsų produktą šiai grupei. Pasirinkite savo įmonės įvaizdį atitinkančią rinką, kad susietumėte su pirkėju. Jei negalite pasiekti savo tikslinės rinkos ir įgyti savo verslo, tuomet reikia perorientuoti rinkodaros ir pardavimo planą.