Kodėl prie sutarties pridedama vienintelio teikėjo sąlyga?

Verslo sutartyse yra konkrečių nuostatų, susijusių su numatomų sandorių sąlygomis. Išimtinės sutartys arba tos, kurios reikalauja, kad pirkėjai įsigytų prekes ar paslaugas iš vienintelio paslaugų teikėjo, arba įgaliojimai, kuriuos paslaugų teikėjas nesudaro subrangos sutartyje, tam tikromis aplinkybėmis gali būti naudingi ir pirkėjui, ir pardavėjui. Kai kuriuose susitarimuose pardavėjas gauna naudos išimtinai kontroliuodamas rinkos dalį arba apsaugodamas investicijas. Pirkėjai gali pasinaudoti mažesnėmis sąnaudomis ir būsimų kainų garantijomis.

Pardavėjo nauda

Vienintelė teikėjo sąlyga gali apsaugoti tiekėjo investicijas. Pavyzdžiui, jei „XYZ“ korporacija sutinka būti vieninteliu 4b3c dalies tiekėju kasdieninei „Gadget“ kompanijai, „XYZ“ gali tekti sukurti specialią įrangą, mokyti darbuotojus ir investuoti į unikalias mašinas, kad galėtų gaminti 4b3c dalį programinės įrangos įmonei. Pradinės išlaidos darbui ir įrangai, kurios gali būti naudojamos tik kasdieninei „Gadget“ bendrovei vykdyti, gali būti brangios. Siekdama apsaugoti savo investicijas, „XYZ Corporation“ primygtinai reikalauja, kad tarp jos ir kasdieninės „Gadget“ kompanijos sudarytos sutarties būtų vienintelė teikėjo sąlyga.

Pirkėjo nauda

Pirkėjas gali norėti sudaryti išskirtinę sutartį, kurioje yra vienintelė paslaugų teikėjo sąlyga, siekiant išlaikyti tam tikrą numatomą paslaugų ar produktų standartą. Pavyzdžiui, jei „XYZ“ korporacija tiekia kasdienę programėlę su aukštos kokybės reikiamomis detalėmis, įtaiso įmonė norės išlaikyti standartus. Todėl, jei vienintelė paslaugų teikėjo sąlyga draudžia „XYZ Corporation“ sudaryti darbų dalis skirtingoms bendrovėms, kurių kokybės standartai nežinomi, tikimybė, kad bus gautos prastesnės dalys, sumažėja.

Kaina ir pajamų stabilumas

Prekių ar paslaugų pirkėjas gali norėti sudaryti verslo sutartį, kuri vieninteliam pardavėjui siūlo išskirtinumą, kad sumažintų išlaidas. Pvz., Masto ekonomija, gamybos sąnaudų taupymas, kai gamyba gaminama dideliais kiekiais, o ne gaminant vieną prekę ar prekę vienu metu, gali labai sumažinti gamybos sąnaudas. Be to, pardavėjas gali susitarti dėl standartinės kainos dalių, kad įsigytų sutartį, taigi pirkėjui suteikiamos garantijos. Žinant, kad pardavimas ateityje suteiks pajamas, taip pat gali būti sumažinta pradinė pardavėjo kaina, naudojant tuos pačius masto ekonomijos principus.

Vyriausybės sutartys

Vyriausybės taip pat naudojasi vienintelėmis paslaugų teikėjų sutartimis. Pavyzdžiui, Sietlo mieste, Vašingtone, reikalaujama, kad gyventojai pirktų elektros energiją iš miesto ar miesto patvirtintų paslaugų teikėjų, kaip dalį paraiškos, kurios reikia norint gauti elektros paslaugas mieste. Pagal miesto savivaldybės kodeksą, šis vienintelis paslaugų teikėjo reikalavimas yra būtinas „užtikrinti saugumą ir sistemos vientisumą“. Nesutikimas su šiuo susitarimu lemia, kad miestas atsisako suteikti pareiškėjui paslaugą. Kitais atvejais, kai vyriausybinės agentūros sudaro sutartis, dėl kurių priimami pasiūlymai, laimėjęs konkurso dalyvis dažnai sutinka su sutarties sąlygomis būti vieninteliu paslaugos teikėjo ar produkto, kuriam buvo pateiktas pasiūlymas, teikėju.