Kodėl įmonės veikia tarptautiniu mastu?
Kaip mažos įmonės savininkas, galbūt pradėjote savo įmonę idėja užfiksuoti savo vietinę ar vidaus rinką, tačiau skaitmeninė revoliucija sukūrė daug naujų galimybių užsienyje. Tarptautinės rinkos, kurios anksčiau buvo uždarytos mažosioms įmonėms, dabar atidarytos dėl technologijų, elektroninės komercijos, socialinių platformų ir didėjančio daugelio amerikiečių verslininkų suvokimo, kad jų tikslinė auditorija yra pasaulinė. Jei vis dar išbandote vandenis apie išplėtimą užsienyje, turite suprasti kai kurias priežastis, kodėl įmonės veikia tarptautiniu mastu.
Atidaro naują rinką
Susidomėjimas Amerikos produktais ir paslaugomis visada buvo aukštas, tačiau prieiga prie šių produktų ir paslaugų dažnai buvo ribota. Vis dėlto skaitmeniniame amžiuje daugelis mažų įmonių kuria paslaugas, kurias klientai gali atsisiųsti nepriklausomai nuo to, kur jie yra. Dar svarbiau yra tai, kad fizinių produktų pristatymo į tolimas vietas paskirties vieta nebėra problema, kurią ji anksčiau nulėmė dėl daugelio mažoms įmonėms prieinamų pristatymo paslaugų. Tai reiškia, kad yra daug mažiau kliūčių prekiauti tarptautinėmis perspektyvomis nei prieš 20 metų. Pavyzdžiui, maža komiksų parduotuvė Los Andžele, kuri specializuojasi manga stiliaus komiksuose, gali išnaudoti Azijos rinką, naudodama socialinės žiniasklaidos kampanijas ir svetainės turinį, taip atverdama naują pajamų srautą, tuo pat metu parduodant tą pačią tikslinę auditoriją, kaip ir JAV
Suteikia konkurencinį pranašumą
Jei galėsite patekti į tarptautinę rinką, kurią jūsų konkurentai neužtikrina, galite gauti konkurencinį pranašumą teikdami vartotojams reikalingus produktus ir paslaugas. Pristatydami savo verslą, padidinsite informuotumą naujoje tarptautinėje rinkoje, kuri suteikia jums stiprią koją, kai jūsų konkurentai nusprendžia sekti savo lyderystę į tarptautinę rinką, kurioje esate įsisteigęs. Plečiant užsienį, taip pat galima pailginti savo produktų ir paslaugų gyvavimo ciklą.
Padidina savo turtą
Įmonės, kurios stumia į tarptautines rinkas, gali apsidrausti nuo nuosmukio vidaus ekonomikoje. Jei jūsų tarptautinė plėtra yra sėkminga, galite kompensuoti bet kokius nuostolius vidaus rinkoje. Pvz., Tarkime, kad jūs turite sėkmingą kavos franšizę San Franciske, ir nusprendėte atidaryti kelias parduotuves Meksikoje, kur per rinkos tyrimus sužinojote, kad aukščiausios kokybės kavos paklausa yra didelė. Jei JAV ekonomika patiria nuosmukį, jūsų kavos franšizės gali patirti pajamų praradimą. Tačiau jūsų nuostolius gali kompensuoti tai, kad jūsų „Mexico City“ parduotuvės klesti, o tai gali padėti išlaikyti jūsų verslą tol, kol JAV ekonomika pataisys save.
Įspėjimai ir patarimai
Nors plėtra užsienyje gali būti naudinga, šiose pastangose yra keletas pavojų. Pirma, turite suprasti, kad politiniai skirtumai gali paveikti jūsų sėkmę ar nesėkmę. Pavyzdžiui, kai kurios šalys neleis jums naudoti technologijų ar įrangos šalyse, su kuriomis jie susiduria. Antra, kalbos skirtumai gali sukelti problemų dėl netinkamo ryšio. Kad tai būtų išvengta, įsitikinkite, kad turite ekspertų vertėjų, gyvenančių šalyje, kurioje jūsų verslas plečiasi. Trečia, įsitikinkite, kad suprantate kultūrą prieš planuodami rinkodaros kampaniją. Pavyzdžiui, kai kuriose musulmoniškose šalyse moterys negali reklamuoti savo produktų ar paslaugų.